采购谈判中的22个小技巧

在采购过程中，谈判时重要的一环。对于采购人员来说，谈判过程中有着诸多注意事项与相关技巧，这些技巧将回帮你更好的完成采购谈判工作。 　　1. 谈判结果与过程同样重要。 　　2. 谈判的目标比方法重要。 　　3. 谈判的结果不是要赢得比对手更佳的谈判成果，而是要制造双赢的局面。 　　4. 假如谈判对手提及某事项绝无讨价还价余地，记住；不要理会，一定要讨价还价。 　　5. 面对一位难缠的谈判对手，你一定要比他更难缠（硬的更硬，软的更软）。 　　6. 假如谈判对手无条件地做出让步，记住；千万不要相信陌生人。 　　7. 在谈判的过程中，你必须适时的使用理性或感性的措辞，因人而异，各国国情也有所不同。 　　8. 在谈判过程中，有时你也必须要自问自答，视当时的情况而定。 　　9. 采购在开始谈判时，如果对方需要你，不要先讲话，让业务先说，尽量从中收集资料。 　　10. 在采购谈判的过程中，就是要让业务吃不好、睡不好，让对方自乱阵脚。 　　11. 在谈判过程中，一旦你犯了错误，不要立刻认错，如对方未察觉，就将错就错，如果对方及时发现，就承认错误。 　　12. 谈判一定要精算过，机会成本非常重要。 　　13. 谈判时，不要理会对方职位高低，事先准备最重要。 　　14. 谈判要从制造矛盾与冲突开始。 　　15. 当争取订单时，有时看似无利可图的订单，也不能失去，这就是挂钩的谈判筹 码。 　　16. 在讨价还价过程中，如果对手难缠，就从较难达成协议的问题先开始切入，如果对手比较好谈，就从较容易取得协议的问题切入。 　　17. 谈判就是要追根究底，当对手乱的阵脚，就容易忽略它的策略。 　　18. 谈判时；攻击很重要。 　　19. 谈判初期，尽量先把准备采购的数量说大，主要是探底价。 　　20. 谈判时，一定要有备而谈。 　　21. 采购；要变成采购该物品的专业专家。 　　22. 谈判中要有：定锚理论。即预先设置好想要达到的目标以及底线，尽量取得预先设想的谈判成果，并且绝对不超过预设的底线。