如何以战略采购获得成本优势？

战略采购是一种有别于常规采购的方法，战略采购注重“最低总成本”而常规采购注重“单一物料的最低采购价格”。简单地说，战略采购是以最低总成本建立服务供给渠道的过程，常规采购是以最低采购价格获得当前所需资源的简单交易。 　　即使对所有物料都贯彻了“单一物料的最低采购价格”，也不能等同于“最低总成本”。因为前者可能会存在如下附加成本： 　　1) 交期过长导致库存积压的成本； 　　2) 质量不稳定导致纠正或纠正措施成本； 　　3) 服务能力差导致了物料无法升级或解决不了发现的物料缺陷，而必须更换物料，导致重新认证的附加成本。 　　上述附加成本，会使采用“单一物料的最低采购价格”策略的最终效果，其成本仍然高于“最低总成本”。 　　而“最低总成本”则不然，它体现了企业真正追求的目标，即为顾客提升了价值，也为企业本身提升了价值。 　　目前的大多数企业，采购的战略地位并没有得到重视。大多数企业采用的一般采购流程是：需求部门填写申购单，然后由行政部门审批后，交给采购部门。采购部门的责任就是根据申购单上填写的内容，去找供应商。日常工作中采购部门的任务就是等待需求部门的申购单，然后再到市场上去寻找。目前的市场对于大部分商品来说是买方是市场．因而从常规状态下来看．采购部门的工作非常轻松，所以在国内很多公司，对于采购部门的重视程度远不如销售等其他部门。总认为采购部门是一个花钱的部门．采购工作很容易，在这样的背景下，重视采购战略的企业很少。 　　采购的作用真的如此不重要吗，其实不然，虽然采购成本在不同行业中的比例是不同．但总体来说．采购成本是非常高的。根据有关数据统计．降低1％ 的采购成本相当于增加1O％销售额。把销售额增加1O％ ，对于一个成熟的市场来说，是很难的事情。但把采购成本降低1％ 。对于目前社会平均采购水平来说，确实有很大的操作空间，这就要求企业把采购管理提升到战略的高度，制定对应的采购战略。 　　战略采购观念是很简明的，但是采购战略落地就需要这就需要研发、工艺、采购、制造、质量方面协同工作，建立进行物料生命周期优化管理体系。 　　企业普遍存在的问题是： 　　1) 公司将眼光过分集中于单个物料的采购价格，而对物料的生命周期成本、整个物料体系的优化重视不够。 　　2) 公司里没有人明确负责战略采购。 　　3) 战略采购没有一个正式过程，它往往成为年度预算过程中的一项表面工作，并没有发挥应有的作用。 　　每个公司都有各自不同的产业及竞争环境，所以具体的战略采购因公司的不同而有所不同，虽然如此，但战略采购仍可作为一个过程来管理。