采购员如何做好市场调查

走好采购员工作流程第一步：市场调查 　　1市场调查 　　(1)采购员在采购新商品之前，要广泛调查市场竞争情况。 　　确立竞争对手，确立的原则是：一考虑同一地域;二考虑同等规模;三考虑整个市场上有代表性;四考虑批发市场。 　　(2)要调查整个市场上可以经营的商品。 　　不同地区有不同的特点，要结合本地区的实际。 　　(3)要了解顾客最需要的商品是什么。 　　要了解本地区不同层次消费者的消费心理，了解他们的生活习惯，了解其他竞争对手的销售状况，掌握以往的销售规律，最终确定目标商品。 　　(4)比较零售价格。 　　了解整个市场上最低零售价格是多少，我们要比他更低。做到价格的领导地位。 　　2.确定商品结构 　　(1)确定核心商品 　　它是我们的代表商品，能在顾客中树立本店的形象。该商品应是市场最畅销商品;并且我们要做到其价格为具有领导地位;我们应确立与该供应商的良好合作关系，以便能随时取得他的支持。 　　(2) 经过市场调查后，我们要给商品划分等级。 　　商品分为核心商品，畅销商品，一般商品，特殊商品和未来商品。按八零二零法则，确立重点商品。 　　(3)最终，我们要填写商品计划表，提交采购部总经理审阅。 　　3.卖场的规划 　　(1) 按照商场的业态，根据商场的规模及货架的数量尺寸，确定商品的大类、单品数量； 　　(2)画出卖场的平面布置图，标注货架号及商品类别。