当你开始创业，在所在领域里，你想跻身于被公认为行业“ “、”佼佼者“的那1%的成功创业者吗?来看看以下列出的9条关于成为成功创业者的要素——或许你就是那1%成功创业者中的一位。 大多数人喜欢把自己标榜为创业者。如果其中一些是以提供专业的服务或者 的产品为主的科技创业者的话，并不是这所有的人都会被当作 创业者。这两者之间的区别是什么? 创业者追逐的只是潜在的客户，而一位 创业者追求的是忠实的客户。 一个创业者开始创业可能选择的只是一个领域，而 创业者选择从自己精通的领域出发开始创业。 作为创业者可能已经失败过10多次，而一个 创业者肯定早已经失败过数百次或者更多。 要成为一位 创业者需要在以下9方面做到 ： 1. 对于你选择创业的领域要充满激情 如果你对你所选择的领域，所做的事业充满激情，那就意味着你愿意为此付出任何努力，克服任何困难直至成功。你愿意去尝试风险，在所做的项目上 大量的时间，投入大量的资金以及在所有人都期望你失败退出的时候坚持做下去。你所要做的就是爱上你所做的事业，相信它一定会成功。 而且当你对你所做的事情投入激情近乎痴迷的状态时，别人也会被你感染，开始去相信你所做的事情或许真的有生机。 2. 专注于客户的需求 你的客户就是你企业的生命线。如果你不关注用户的需求，当然用户也就不会把你的产品作为备选项。做好市场营销，强调你就是满足客户需求的最好解决方案。联系他们的情感需求，让他们信任你能够解决他们的各种需求。要与你的客户建立友谊。 大多数时候，顾客愿意从老朋友那里购买东西而不愿意在一个陌生人那里花钱。因此努力去接触他们，与他们做朋友，了解他们的需求。 3. 公司流程系统化、组织化 有组织并不仅仅是将文件整理好或是买一些办公柜储存好——而是意味在公司内部设立统一的体系，当你运营企业的时候方便适应任何变化。这意味着有固定的时间来解决问题，制定好每天的工作计划，确保你把最重要的事情优先处理，公司内部有相应工作手册或技术操作手册等等，这些会整体提高公司的效率。 确实，作为一名成功的创业者意味着灵活地操作性，但大多数时候，你需要一个既定的流程、制度来保持公司稳定发展， 4. 要学习授权艺术 首先，是的，在创业初期，你将要负责公司里的一切。你认为你可以处理一切事情因为你拥有你所需要的任何技能。然而，随着时间的推移，你还是会意识到自己的局限性。你并不是全才。这时，你首先要弄清楚自己最擅长或在什么方面精通。 而对于其他方面，学会把这些任务分派给那些精通这些方面的员工去管理。记住，永远雇佣比你好的员工!同时要确定他们的性格以及态度也是极佳的! 5. 不断在内心鼓励自己更积极乐观 外界并不会一夜之间就了解你、你的产品以及服务。不要期望顾客会突然间蜂拥而至，他们也不会像追逐明星签字那般祈求你把产品卖给他们。你要对自己的产品有信心，并努力不断地向其他你认识的人推荐你的产品、服务。 · 你不需要在第一次与客户会见就急切的要求客户签订合同，只是需要真诚的尝试帮助他们，这样在之后的接触中，他们就会慢慢的了解你，信任你。 · 利用你的社交媒体平台，努力的去与其他人交流，免费去为别人提出建议，提供正能量。 · 志愿帮助非盈利组织，针对他们的需求提供巨大折扣的服务，或者公益性的服务。 · 随身携带你的名片与周围的人交换名片，并在最短的时间里与他们联系，但也不要天女散花似的到处递名片。 6. 没有付诸执行的计划是无用的 不要浪费时间在完美的Powerpoint文档或者制定计划上——这些都不会实现，如果你不按照计划执行。演示文档以及计划书可以编辑、修正直至完美，是的，但是你不能亲自处理计划里细枝末节的问题，不是吗? 不论你花费多少时间再头脑风暴以及会议上，你终究需要面对残酷的现实。那些计划制定起来都是相当容易的。然而，最终的执行才是至关重要的。 7. 定位你的产品、服务的优点 当顾客把你的产品与你竞争对手的产品作比较时，他们为什么选择你的产品?是什么让你的产品能区别于其他?你有提供更好的服务?更高的质量?你提供更长时间的服务?更灵活的支付方式? 选择一种方式呈现你的产品、服务，让顾客明白你的产品能够为他们带来什么好处，让他们注意到你的产品、服务： · 产品：健康食品 § 顾客想法：我需要多长时间来消耗掉食品里的卡路里呢? · 产品：衣服 § 顾客想法：这些衣服会让我看起来更迷人吗? · 服务：支付 § 顾客想法：这些服务会改进货品支付时的繁琐手续么? 8. 像一个男人一样言行一致 在商业的世界里，有许多创业者为了与客户签订合同，会采取做出虚假承诺或假的保证的方式。不要做这样的人。与其在谈判过程中许诺过多的承诺，何不如少做承诺，而多做回报呢? 不要为了让客户签合同而简单粗暴的应付客户的异议。他们提出异议是因为希望自己的问题能够解决。而这些问题并不是虚造的——它们来自你的客户最深层的不安全感。所以在于客户签合同之前，你要确保你的产品或服务能为他们解决问题。 9. 成功的道路注定是坎坷而遥远的，你要确信自己能享受这种状态 要成为一位成功的创业者，意味着你能够平衡生活和工作，能够在工作中平衡公私利益。 不要沉溺于纠结的过程，要专注于解决方案，同时享受创业过程中的每个坎坷。
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