2016年谈采购策略

策略一、零售商应对成本上升挑战——在更低成本国家采购 　　作为全球的零售商面临无数的挑战，比如说成本在上升，但是零售价格一般不变。顾客经常去买夹克或者外套或者裙子的时候，不希望说每次价格都在上涨，但是作为零售商去采购的时候，经常发现每两到三个月价格又涨了。 　　所以说解决方案要降低成本，提升效率以及寻找比成本更低的货源。所以说由于中国的成本越来越高，大家把采购的原产地都移到越南、柬埔寨、孟加拉、缅甸等等，或者说离商店比较近的地方，比如说葡萄牙、土耳其。 　　作为零售商也是顺应这样一种潮流。所以到底怎么样来应对这些挑战，我们明白这些需求和自己的目的，所以采购的目的地扩展到孟加拉和土耳其和菲律宾。 　　策略二、价格因素是采购关键 　　由于产品结构的关系，相信在接下来很长一段时间，中国还是会扮演重要的角色。因为中国能够满足这个产品多样化，以及数量方面的需求。刚才说了三个解决方案降低成本、增加效率，寻找更低成本的货源，对我们来说第三个是最重要的，然后离希望采购目的地比较近，所以在很多采购的国家都有很多办事处，也一直在寻找可靠的供应商，这并不代表说对现在的供应商不满意，而是希望新的供应商能够带来新的创意和灵感。 　　大家可能都同意说成本是对于零售商来说占的比重最大的一部分，每省下采购的成本就等于增加一分钱的盈利，所以跟常规的这些采购商，有时候讨论会增加一点量，把价格降低。也跟其他的部门同事充分的沟通这些采购信息，为了方便管理现金流，会设定信用方面的条款，比如说60天或者90天之后付款。 　　策略三、诚实、善于沟通的供应商更受青睐 　　我们也希望供应商是诚实可靠的，报价最低的不一定是最好的。也非常鼓励供应商给我们提供更多的创意和产品，因为他们是提供产品技术，而我们提供产品风格和内容，所以他们才能够明白我们的局限性在哪里。可能为了适应成本的预算，会做一些重新的设计，希望供应商建议说到底能做一些什么样的改动，也会有一些快时尚这些库存产品，这样能够快速的发货，因为时尚类的产品来说你错过时机也就错过了整个季节。 　　也希望这个供应商对产品的质量负责，希望客户对我们的质量要求，跟我们对供应商的要求是一致的，也希望客户是非常了解英国市场或者说有 经验的，这样的话能够了解市场的局限性，能够避免一些以前发生过的错误，不然的话把政策或者流程发给客户，他们不一定能够很好的理解。但是如果说在英国没有经验，也并不是说完全没有机会，总是会有一个开始。然后一些滞销方面的产品，会把价格降低，来吸引消费者。 　　希望今天这几个小的采购策略能够给日后要从事采购的你带来一些帮助。