盒马新零售如何下沉？

日前，兴隆大家庭商业集团与盒马·淘鲜达达成合作，内容包括大数据运用、商品信息推送、营销方式等，在经营模式、零售系统等多方面融合。 　　据悉，兴隆大家庭商业集团是起源于辽宁的区域型实体商业集团，主营大型购物中心、百货、奥特莱斯、超市等。目前，在辽宁、黑龙江两省22个城市拥有商场38家、生活超市6家、酒店5家，在建大型购物中心、百货商场40余家。 　　据了解，双方的合作是基于兴隆集团对当地商业模型和营销模式的了解，以及其积累的500万会员。而淘鲜达所提供的是实体店轻资产运营的新模式，可以拉动线上线下挖掘增量市场。 　　值得关注的是，兴隆集团在2016年已经开始尝试线上业务，推出App“兴隆大院”，打通了线下实体卡与线上虚拟卡通路。本次合作盒马·淘鲜达，则会把重点放在生鲜食品、商品结构、配送速度、线上销量等方面。 　　2017年上半年，阿里低调推出了“淘鲜达”，用相对较轻“盒马模式”，从商品能力、顾客体验、运营效率等方面改造区域零售企业存量门店，并实现线上订单一小时内送达。 　　目前，淘宝App首页已经为“淘鲜达”设置了入口，而除了盒马鲜生外，接受阿里改造的三江超市也成为了试点。根据公开资料，经过改造，有的三江超市线上订单占比达到一半以上。 　　有业内人士猜测，兴隆很可能也会以类似的方式进行“轻盒马模式”升级。该人生是认为，不论从区域性零售商还是阿里的角度，轻模式改造实体零售都是成本更低、效率更高的新零售布局方式。 　　阿里方面曾向媒体表示，淘鲜达主要面向存量市场，即改造已有实体门店；盒马鲜生联营店则更多是开发增量市场。二者均可联合实体零售商做到线上线下的会员、支付、库存、营销、物流、供应链一体化。从目前的趋势看来，淘鲜达似乎已经成为阿里新零售拓展三四线市场的 方式。