浅析B2B电商平台发展过程及趋势

 　　B2B平台是目前在电商领域最具有想像空间的市场，可一直不能像B2C一样得到暴发式发展，究尽是什么原因? 　　第一代B2B平台是阿里和生意宝作为代表。阿里巴巴其实是靠B2B起家的，诚信通会员，中国供应商会员曾是阿里在香港上市的主营业务，而不是像我们现在所说的淘宝。我记得生意宝的老板孙总曾跟我们说，是他提出第一代B2B平台商业模式：会员+广告。这一代平台核心是解决企业做销售广告问题，帮助企业开拓市场，平台的核心指标是会员数，每天上网点击量和信息咨询量，财务收入主要是广告和会员费，B2B的在线交易很少，基本在线下完成。 　　第二代B2B平台，前几年曾出现过一些行业B2B平台，最有代表性是找钢网等一系列交易搓合平台，解决交易双方信息不对称，降低交易成本。这类平台通过一些机制和手段，利用上游企业定价机制，银行的电子支付，锁定了交易，可完全实现交易对手线上交易还没达到。这种平台核心是利用核心企业的信誉，解决交易过程的透明化和在线化，可最大的问题也是核心企业无法解决线上和线下交易不一致的问题，不能全身心打造线上交易而冲击线下市场，市场行情好时就会转到线下。平台赢利模式收取服务费，核心指标交易量，往往达不到理想模式。 　　目前，B2B平台发展路在哪里，大家都还在不断探索，也出现了一些成功的模式。 　　B2B交易是一个企业行为，它是一个生意，生意是一个企业的综合考虑，不是简单的线下搬线上。B2B交易对于企业来说，一种是采购，一种是销售，如何在生产经营过程中，B2B平台交易有机融入，变成企业一种必须行为，形成真正的供应链生态圈，只有提高效率的、降底成本、方便快捷的服务，才能成为企业真正所需。 　　目前，B2B平台有几种发展模式，可以引起关注。 　　一种是集中采购平台，这种平台主要有两种模式，一种是政府主导集中采购平台，主要目的是解决当前政府采购效率和阳光化问题，基于不同额度和方式，根据法律和国家规定，提供统一，透明线上招标方式，目前代表平台是浙江省政府推出预算单位的‘政采云’，类似的还有政府项目招投标平台和公共资源交易平台，企业要注意这种平台对现有政府采财带来的变化；另一种是解决企业集中采购的平台，尤其是国有企业统一招标，大型企业原财料集中采购，目的也是为了统一质量，价格标准，提高效率，降低成本，减少腐败，打造高效的供应链体系，代表平台是物产电商的物产通统一服务平台，以及中天集团的专业集中采购平台。 　　另一种是基于核心企业的供应链平台，目前大型内部信息化己经到了一定高度，但信息孤岛很多，信息整合难度不小。首先业务和系统，整合采购，生产，销售整个流程，优化流程，并且整个过程适应互联网的环境，才有可能搭建集团的供应链平台；而且在互联网+过程中，可以从产品销售，市场采购等领域逐步开始，整合和梳理这些领域的资源和人才，建立起集中的采购平台，适应互联网的销售体系，有大数据支撑的生产经营体现，互联网+才能真正植入到传统企业。目前这类平台主要有两种方式，一种自建为主，如国有企业以财务公司为主体的金融服务平台，一种与专业供应链平台合作，如银货通正在打造的供应链平台。 　　还有一种是基于行业的综合服务平台，一些企业专注某些行业，充分挖掘行业需求，打造一站式的行业服务平台，改造行业供应链，形成行业供应链生态圈。这类平台了解行业，关健是考验行业的整合能力，能否吸引到足够多的行业客户群，形成市场影响力。代表性如出口行业的一达通平台。 　　这几种B2B平台，目标定位是产业电商，服务对象是企业，核心竞争力都是吸引企业的服务。如何扩大市场影响力，吸引更多的客户，线下线上联动，扩大在线交易，找到赢利模式是大家共同面临的问题。