美图宣布要做电商了

日前，美国《时代》周刊公布的2017年最值得推荐的25款App中，美图秀秀作为中国唯一影像类App入围，排名17位。截至2016年12月31日，这个影像类App在全球覆盖设备11亿，月活跃用户1.01亿。 　　美图公司成立于2008年10月，围绕着“美”创造了美图秀秀、美颜相机、BeautyPlus（美颜相机海外版）、潮自拍、美妆相机、美拍、美图手机等一系列软硬件产品。2016年12月15日，美图公司在香港联合 主板挂牌上市，股票代码1357。截至2016年12月31日，美图产品月活用户分布如下： 　　美图秀秀：1.01亿 　　美颜相机：1.26亿 　　美拍：1.14亿 　　其他：1.09亿 　　此外，美图公司还透露了一个重要数据，自2014年5月推出以来，美拍用户的活跃性持续提升，2016年每个用户每天在美拍上所花费的平均时间约为28至36分钟，而2015年则为15至27分钟。 　　手握庞大的精准用户，并且用户粘性还不错，美图很自然就推出与自身平台调性相符合的电商业务。 　　从去年开始，美图即将上线电商平台的消息就蔓延开来。而在今年3月，美图旗下的电商平台——“美铺”如约亮相。美铺定位于时尚内容的社区电商平台，专注在化妆品、运动服饰等类目，通过时尚达人的分享来吸引用户消费，用户可以通过达人的图文视频中找到自己喜欢的商品，并在美铺中直接购买。 

美图上线 电商APP美铺 　　达人分享刺激流量变现 　　据美图电商事业部高级副总裁张君介绍，美铺采用S2b2C的模式，挑选优质的达人在美铺上开店。而美图旗下的产品——美拍有着庞大的网红资源，这可以为美铺提供有力支撑。 　　“美拍有几万的达人资源，他们在美拍上有自己的粉丝群体，也想做更多的变现。我们可以将场景打通，让达人直接在美拍开店，他的粉丝可以看到商品直接购买。同时，美拍也上线了边看边买的功能。我们双方会逐渐打通，美拍上所有的达人都可以从美铺的后台选择自己喜欢的商品进行直播，这对达人来说也是内容变现的一种方式。”张君表示。 　　据张君介绍，未来美图所有的平台都会进行场景化的打通。“比如说，美妆相机有一个试妆功能，用户在试妆后可以判断这个妆容是否好看和适合。如果她喜欢，可以直接下单购买呈现这个妆容所需要的化妆品。此外，美图用户在美化照片后，都想成为那个样子。我们可以通过美妆达人来教用户化妆技巧，并推荐匹配的化妆品，这是一个很好的导购方式。通过内容和社交，可以让购买变得更生动、更个性化。” 　　亿邦动力网了解到，除了美拍达人，美铺也在邀约明星进驻开店。目前与美铺进行合作的明星有王大陆、刘萌萌等等。此外，美铺还会扶持用户成长为平台达人，选择种子用户进行培养。 　　“美铺未来会有很多买手店，每个买手店的商品、用户和定位都不一样。通过S2b2C的模式，美铺要做到更加个性和小众，让不同的“小b”来服务不同的用户。“张君说道。 　　S2b2C？跟B2B2C有啥区别？ 　　美铺的模式类似B2B2C，但张君指出，美铺确切来说应该是“S2b2C”模式。 　　先来看看B2B2C，这并不是一个陌生的概念。 　　在跨境电商刚火起来的时候，网购保税模式就被人称作是“跨境B2B2C”模式。海外品牌商及供应商将他们的商品在保税仓进行保税暂存，当C端用户下单后，商品再从保税区发出。 　　后来兴起的“一件代发”业务也被部分从业者形容成B2B2C模式。中间的“B”往往做零库存的分销，当C端用户下单后，商品由第一个“B”直接发到C端用户手中。 　　跨境O2O和新零售的概念被打出来后，跨境电商也开始往线下布局。一些供应链平台做起了向线下门店提供海外商品的业务，这当然也属于B2B2C。有些平台还将线下门店整合起来，形成了拥有统一调性、品类和服务的连锁门店品牌。 　　上述几种模式虽然有诸多不同之处，但中间的“B”都是大B，主要由电商平台、商家、淘宝卖家、线下门店等组成。他们的供应链组织模式多样，有供应链服务平台、传统贸易商甚至是代购等，往往有多种渠道同时为他们供货。 　　美铺的S2b2C则有所不同。据张君介绍，S2B2C中的“S”是供应者（平台），“b”主要由KOL、网红、时尚博主等达人们组成。美铺为大人们供货，再由达人们销售给C端用户。 　　“传统的B2B或者B2C模式，这两个环节是割裂的。而S2b2C模式的创新点，是S和小b共同服务C端用户。小b服务C端用户时，必须调用S提供的某种服务，而S则基于对上游供应链的整合，提供增值服务。这样S就能帮助小b更好地服务C端。” 　　“达人是会自己生长的。”正如张君所说，美铺拥有一套会员成长体制，让每个注册用户都能成为达人。“C端用户也可以在美铺上进行分享，当满足了内容阅读量和粉丝增长等维度的要求时，他的影响力自然会提高，也会获得开店的权限。” 　　这种成长体制让美铺变得更加开放和多元，也可以满足更多C端用户的个性化需求。同时，在内容电商市场格局逐步固定的当下，不断成长的达人让美铺可以为自己创造增量，并通过社交分享的方式拓展C端用户。 　　自营的供应链也能玩儿出“花” 　　S2b2C的模式让美铺看上去更像是一个供应链平台。平台上有着不同品牌、风格和调性的商品，大部分来自海外，也有一些来自国内。达人们则成为连接供应端与C端用户的桥梁。 　　“传统的电商平台虽然也做了千人千面，想要更加精准地做资源位的分配，但在精准程度和服务质量上仍然不足。美铺这种买手店的方式则可以弥补这种不足，因为达人们本来就是‘高阶’的用户，了解用户需求的同时也了解商品和品牌。有了美铺提供的供应链，达人们不需要自己去找货源，在节约成本的同时能够保证正品，可选择的商品数量也更为丰富。” 　　为了保证商品质量，美铺选择了自营的模式来组织供应链，在众多供应商中选择体量较大、有品质保证的供应商来美铺入驻。随着平台的不断完善，会有更多的海内外品牌直接入驻美铺。 　　张君指出，达人们在销售商品的时候也会为品牌进行传播和营销，而达人面向的用户也相对精准。因此，品牌方对美铺的模式较为认可。 　　据了解，目前每个月都会有数十个品牌入驻美铺，品类则包括美妆、运动、鞋服、箱包等，入驻的品牌均由品牌官方直接发货。