随着“她经济”的狂潮袭来,美妆类目成为电商行业增长最迅猛的赛道。同时,美妆赛道也迎来对流量、对品牌精细化运营的挑战。为此「蝉妈妈直播电商产业论坛」在3月28日～4月2日期间从美妆赛道垂直切入,针对2022年美妆行业趋势、行业痛点进行精细拆解,开放美妆专属社群,提供一手资源对接渠道。
在4月1日,蝉妈妈邀请了7位行业大咖在线上进行深度分享,开启讨论美妆行业最新红利商机的知识狂欢。
▲蝉妈妈直播电商产业论坛美妆周
凭借连续4小时的高密度知识输出,这场直播累计观看人数成功破万,最高同时在线人数逼近1000人,用户平均观看长达10分钟,吸引到业内过万名直播一线从业者的瞩目和好评。
4小时直播持续高能 7位大咖深度分享干货
本次蝉妈妈蝉妈妈联合7位大咖,从行业趋势聊到实操干货,从品牌自播聊到爆款内容创作。直播全程高能,为您奉送2022年美妆行业新玩法,探索抖音美妆赛道商机。
·蝉妈妈首席运营官赵鑫:抖音美妆护肤行业趋势洞察
蝉妈妈首席运营官赵鑫为我们进行了抖音美妆护肤行业的趋势洞察,主要内容包括以下几点:
美妆护肤行业的增速高于整个抖音大盘,618、双十一等电商节点对销售额进一步加成,其中细分领域上,美容护肤占比行业营业额超过75%,而美容美体器械则占比不足1%,所以仍有较大的市场值得去探索。
低于200元的产品是目前美妆护肤品的主要销售类型,美容个护仪器等中高端市场有待挖掘。同时,国货品牌表现亮眼,价格则是偏向平民化,与之对比强烈的是,国际品牌更加偏向高端市场。
最后,赵鑫在直播间内针对防晒品牌安热沙、彩妆品牌万花镜、护肤品牌佰草集进行了拆解,并给出了美妆类目直播的建议,他强调抖音直播间运营需要做好每一个细节。
·品观战略投资部总监龚云:2022美妆国货品牌“破万卷”
品观战略投资部总监龚云着重讲解国货新锐品牌的阶段性总结,为大家带来深度品牌案例分析。
他认为目前大环境是机遇与挑战并存,行业高度内卷但依然有变现空间,想要在一众新锐品牌的浪潮中崛起,需要在产品、价格、渠道、营销等方面,至少要有一个占据优势。
此外,新锐品牌在2022年中想要突围,需要注意以下几点:
第一是关注用户,去流量化,尊重消费者的需求,让网红品牌变为长红品牌。第二是关注产品自身,去庸俗化,优化自己的产品卖点,以差异化的定位抢占市场份额。第三是关注营销,去过度化,避免过度营销遭来口碑反噬。第四是关注利润,去虚胖化。回归经营根本,做到把利润抓到手中。
·头部美妆博主、美沫艾莫尔品牌CEO张沫凡:从内容赋能到品效增长,红人如何撬动美妆增长新入口
▲蝉妈妈直播电商产业论坛美妆周
站在头部红人和品牌创始人的角度,张沫凡分享了内容角度上撬动美妆增长新入口等实用干货。
她强调在与达人合作接洽的过程中,无论是头部KOL、中腰部达人或者KOC,投放方都特别需要注重Brief的撰写。因为红人只是一个曝光渠道,如果想要高效转化,投放方需要对自身产品进行精细化运营,深度了解自己产品的优势,在Brief层面帮助激发红人灵感,高效地呈现卖点,实现安利种草。
其次是关于直播转化,张沫凡强调了种草的重要性,用内容铺垫引导进行强势转化。给达人足够的教育用户的时间,这样哪怕是新品也能有不错的销售额。此外要注重直播中的福利的重要性,作为品牌方需要有长远的眼光,需要做到统一控价,平衡主播权益,提供合理的机制。
·新蜂新知创始人&CEO张振:深度解读抖音流量逻辑,实现长效经营
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新蜂新知创始人&CEO张振从直播流量切入,为大家提供了看待抖音平台流量的新视角,他指出抖音美妆视频发布量同比快速增长,且播放量也陆续攀升。
从GMV 的公式拆解,提到了公式和价值链的概念,拆解出价值链后,可以把各个数据维度填上去。判断机会点、重点项,找到直播问题所在,从而做到改善GMV。此外,在付费流量的部分应该重点关注eCPM值,让钱花得更有价值。
最后,他认为无论是商家、品牌还是达人,都需要具备短视频创作和直播运营的能力,两个能力缺一不可。同时,在经营账号的过程会发现,都要经历从粉丝运营及转化,到形成完整的购买链路,提升获取新用户的路径。
·微真科技创始人计璐:美妆护肤店播人货场及话术
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微真科技创始人计璐则是从店播角度切入,提供了实操干货。她认为想要做好直播转化,核心为货,前提在场,转化看人。从货品设置的角度,商家需要做好这4个要点:“潮”、“爆”、“型”、“范”,无论从哪一个层面去提升自家的货品和包装,都要实现满足用户需求痛点,对目标客户群体有利,才能收获大家的关注。
在直播间内,她还分享了一套万能的直播结构脚本,在一场直播中活动和测品放在一起,不浪费流量余温,高效地实现测品和卖货。
关于主播的选择和培养,她认为需要选择节奏把控力强,表现力强,能够感染用户下单的主播,再搭配优秀的话术设计和强势卖点详解,才能带动销量起飞。在话术设计方面,她建议需要注意货品价格档位、粉丝画像偏好和团队特质做结合。
·简营科技合伙人李涵:美妆行业的DTC模式数据化升级
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简营科技合伙人李涵从美妆私域切入,提供了5个美妆私域趋势,分别是是:
第一,价格战探底,生存战拉开序幕竞争更为激烈;第二,公域流量投放成本倍增,获客难度进一步提升;第三,国货品牌可以借助差异化营销抢占市场份额;第四,新品的出现将切分市场份额,推动行业信息透明化程度;第五,私域目前依然具备提价快,利润足、易提升规划的特点。
此外,他强调了私域的重要性,私域是企业的流量池,是产出的基本盘,是品牌的实验室。只有不断地优化产品、跟上市场风向,再联动私域,建立企业的护城河,提升对抗风险的能力。
·韩束抖音运营负责人吴桐:韩束直播间爆款打造与营销案例
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2021韩束爆火出圈,韩束抖音运营负责人吴桐分享了传统国货品牌在抖音的运营探索之路,韩束在做品牌自播的时候也曾遇到过限流,当时忽视了口碑分、信用分的运营,所以建议大家在运营店铺的时候一定要重视店铺自身的基础数据要稳定。
关于流量投放,吴桐给的建议是持续对流量素材做优化,不能因为大盘流量差就选择躺平。做到优化自身品牌的优点,找不到可以去看竞品品牌的闪光点,越是在这种时候,越不能放弃,保持自身数据的稳定,才有可能在流量回升的时候做到抄底。
此外在直播团队的搭建上,韩束直播团队的搭建侧重一个字“灵”,吴桐指出,助播运营一定要灵,侧重主播与运营助播之间的配合,需要他们除了熟练掌握自身岗位职责外,还要对直播间整体运作流程都需要了解,以达到最大化配合。
小结
2022年,美妆行业依然是抖音最有机会的垂直赛道,背靠抖音日均活跃用户超过6亿的流量大盘,美妆品牌、商家、达人依然能够凭借自身的优势成功突围。
作为直播电商行业参与者与建设者,「蝉妈妈直播电商产业论坛」会继续深挖各个垂直类目的增长红利与爆款趋势,为品牌、商家、达人提供直播营销服务,实现生意新增长。
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