2022做什么生意好做，什么行业有前景能赚钱 社群团购是一个风口

原标题：2022做什么生意好做，什么行业有前景能赚钱 社群团购是一个风口

2022做什么生意好做，什么行业有前景能赚钱？

你有在互联网上赚过钱吗？

其实我在互联网上创业之前，是一个比较落后于时代的人，因为是上班族。2019的时候，我因为偶然开始在微信卖一个英语学习工具开始在互联网上挣钱。

当时真的就是懵逼创了业，并很快建立了团队，但只是赚到了一点钱，自己都觉得很难以相信。特别有意思的是，我到后来才知道自己做的其实就是微商。

之前一直以为自己做的是社交新零售。我那时也搞不清这两个到底是啥差别。

现在才明白，微商其实就是社交新零售的一种。那这种社交新零售相比较于传统的零售，到底新在哪里呢？其实就是社交二字。

线下销售和电商模式

在社交新零售出现之前，改革开放之后的零售经历了两个阶段：

传统的线下模式和非典之后兴起的电商模式。

传统的线下零售主要是通过地域划分层层代理，再从线下商店到达消费者的手上。

电商就是把消费者的零售购买形式从线下转到了线上。

这两个零售模式，消费者都是为了得到产品价值，向陌生人进行购买。

社交新零售的主要形式：微商和社交电商

而社交新零售则是通过熟悉的人（线下或者线上认识）购买，而且一般出售商品的人也没有实体店或者网店。形式主要是微商和社交电商。

微商我们都比较熟悉了，比如我做的英语工具和瘦身产品都是这样的模式。有不同的级别和拿货价，级别越高，数量越多，价格越低。

我做英语学习工具的时候，作为最高级别，我投入的是好几万。

而社交电商有在传统电商平台比如淘宝京东为基础建立一个让推荐人有利益的方式，比如淘客和京东芬香项目；

也有在单独的平台上建立社交性电商零售的，比如云集和去年6月出来的拼多多旗下的群买买这样的会员制社交电商。

我不知道大家的购买渠道是如何变化的，我是通过社交新零售购买的东西比在淘宝京东买的东西花费要多不少。

现在传统电商获取流量的成本越来越大。消费者在传统电商是一种主动搜索式购物，而消费者在社交新零售渠道购物很多时候都是被动式推荐式的购物。

比如我卖瘦身产品也好，卖英语学习工具也好，卖词典笔也好，这三样都是卖出去100多个人。这些消费者可能原本没有打算买，但天天被我朋友圈种草，就买了，所以，这是一个基于信任的推荐式购买。

微商的优势和弊端

微商是普通人在互联网上的第一个风口。我当时算是赶上了这波风口的最后一波。

目前微商发展了七八年，构建了一种社会分工模式，比如个人可以通过裂变建立团队，得到更多的收入，而且不用支付团队成员的工资。

不过，微商的弊端也日益明显，比如：

1、囤货模式，虽然投入比线下经销商要少很多，但同样需要或大或小的投入，特别是你想要拿到更低的价格。

2、乱价问题，这个比较令人头疼，也比较难杜绝。

3、满足的需求比较单一，容易碰到流量瓶颈。比如我大几千人的朋友圈，我卖瘦身也好，卖英语学习工具也好，卖词典笔也好，这三样都是只卖出去100多个人，而且复购率也比较低。

4、要增加新的项目和新的产品也比较困难，因为需要再次投入和招商。

5、代理心理压力比较大，特别是团队长。以往的线下流通渠道是基于陌生关系，所以下级代理卖不出去没有人情负担；而基于社交而产生的代理都有信任的基础，团队长也比较容易有心理负担。

而会员制的社交电商解决了微商需要投入囤货的问题，但同样也有不少弊端。

其实我自己做过一个会员制不需要投入的教育类产品的社交新零售电商，在三个月裂变了1000人团队，不过因为品类单一和复购率低，所以也很难持续经营。

商城式的社交电商的弊端

商城式的社交电商，比如云集、京东芬香和群买买之类，虽然说推荐方与购物方有了利润的关系，但是购物者还是以传统的主动式搜索式购物为主。

比如我之前进过一些朋友的京东芬香购物群，一般都是机器人发产品，品类太多，代理也很难做出推荐的选择，而消费者则更是不喜欢这样的群，选择也比较困难，所以这种商城式的社交电商也让群主很难提供价值。

很多人也都会退出这样的群。群主对拉进来的朋友，也是当作流量而不是当作资产来经营。

而且这种会员式的社交电商还有一个问题，直接消费者没有门槛马上成为会员就可以省钱，导致推荐他做会员的人反而赚不到什么钱。

经营者赚不到什么钱，就很难去持续，也很难有很好的团队培训和人才培养之类。

比如现在出来的群买买，注册之后马上就成为店主，我之前下了一单阿胶，129，就可以省30元。

那这样推荐者其实是比较难挣到钱的。如果很多人都去到群买买注册之后，它可能又变成一个中心化的类似淘宝京东这样的平台。

虽然这种商城式的社交电商具有社交属性，但是流量都被导流到平台，当消费者养成消费习惯之后，平台完成具有改变分润模式的可能，比如云集就是这样，上市之后，代理商利润少了40-50%。

所以，在我看来，这种会员制商城市的社交电商的发展，还是比较难的，这也是最近很多这样类似的平台退出的原因。

社群团购的兴起

社群团购这种新型的社交新零售其实是这两三年才火起来的。社群团购，最初大都是帮微商清货或者有微商背景的人转型而来。这些人具有丰富的私域运营经验，而且也深知微商模式的弊端。

比如良久团购创始人具有微商背景。

这种类型的社群团购都不是商城式的，而是推品式的，一般每天推送5-15个团品不等，一般两天截团。

那这种推品式的社群团购解决了哪些问题呢？

1、推品式的团购，因为可选择数量有限且有时间限制，有利于消费者做出决策，节省了越来越忙碌的现代人的宝贵时间；

同时也有利于经营者进行推荐，而不像京东芬香那样需要机器人来发海量产品。

2、渠道费用低，产品性价比高，代理商也不需要投入。

对产品方、品牌方而言，可借由社群团购电商进行渠道下沉、流量成本低、周转效率高，让利后依然可以赚钱；

对于渠道方而言，找到稳定高质供应链伙伴；对于消费者而言，可享受高性价比。

对代理商而言，不但不用投入，而且可推荐的商品选择多，可以满足消费者多样化的需求，并且复购率高。

3、对团队长来说，带领团队也比较轻松，不用背负代理压货的心理负担。

4、有利于群主用心运营社群，打到一个高价值的社群，让群友精神物质双丰收。

这样，我们运营起来的社群团购就可以是一种可以增值的资产，而不是把群友当作流量来运营。

5、团队裂变也比较容易，对个人来说卖货没有那么困难。团队裂变容易是因为采取社交模式，也不要投入。

对个人来说要求没有那么高的原因，我举例我做的微商品牌来说，比如之前做的英语学习工具，一般来说是自己孩子用的比较好才有可能去推广，而且还要有资金投入；而瘦身产品呢，一般要自己瘦了才有底气去推荐，有些人想要推广可能资金也不足。

而社群团购的产品因为与吃、用、美、护相关，不少产品都是经过市场教育的通货 ，价格又有优势，所以比较容易成交。

社群团购是一种代表未来的商业零售模式

社群团购的出现，也是一种去中心化更加注重人与人关系的一种消费模式，让消费者可以得到精神和价值双重收获，对经营者一样，得到利润和心理回报。

社群团购到底是一个怎样的生意？

它是一种去中心化、低成本、创业门槛低且有利于发挥人的价值和增强人与人关系的一种代表未来的商业模式。

传统企业最后者都会进入社群团购，因为没有比社群团购更便宜的渠道。

团队长会进入社群团购，因为没有比社群团购更低门槛的创业方式。

消费者也进入社群团购，因为谁都希望买便宜、而且产品质量还能得到保障。

我选择良久平台的另一个重要原因，是因为它的产品构成是80%的通货+20%的平台定制产品（只有在良久自己的渠道销售， 这样就可以确保产品销售核心竞争力，不至于被其它平台乱价）。现在良久的定制产品也越来越多。

良久平台创始人詹祥最初做微商，后来给微商供货，再后来做社群团购，所以这样就把微商+团购的优势结合起来了。

在我看来，社群团购事业，是适合微商、知识付费人、专业人士和普通宝妈的项目，也适合直销人士，是一个很好的互补。

随着社群团购这种新模式的兴起，也势必会影响到其他的模式，比如直销和微商，所以有些比较有远见的微商已经开始转型。

我之前是做微商的，现在做这个社群团购。我自己也做微商，我觉得还是比较客观来谈论这个问题。

直销和微商模式的产品价格，可能相对于传统线下渠道而言低一些，但是还是偏高。

而社群团购从进入门槛0投入到产品的销售价格绝大部分都不超过100元，非常亲民；而且还能100%确保正品，有的产品有线下专柜的，还可以拿过去验货；都具有很大的优势。

而且，这种去中心化的新销售模式，可以直接得到消费者的反馈，而且大家可以一起联合起来根据个性化进行更多定制。相比较于中心化的电商和社交电商，消费者和代理有更多的话语权。

因为可选择商品多、不用投入、商品价格低、推品式社群团购更利于选择和代理做私域的社群运营、且带有社交裂变性等因素，让社群团购成为了一个风口。

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