朴实、厚道、执着、坚毅……这是萨米特瓷砖大余总经销总经理颜尚魁先生给大家留下的深刻印象。谈起他从2002年开始到今年的整整19年时间，在大余县总经销萨米特系列产品的艰辛历程和不俗业绩，颜尚魁感慨地说:“我是认准目标不动摇，咬定青山不放松!”

颜尚魁△

撞到南墙不回头

1995年，颜尚魁在广东揭阳东莞等地务工，他先是在生产一线当员工，接着任仓库保管，后来跑外勤搞采购。7年的打工生涯，让年纪轻轻的颜尚魁扩大了眼界见识，增长了智慧才干，丰富了人生阅历，学到了经营经验，也积累了一些资金。也让他心生回到家乡创业的念头。

2002年，时年26岁的颜尚魁与一个朋友合伙，在大余县城建材街租了一间小小的店面，经销广东萨米特瓷砖等系列产品。为了能够早日让生意步入正轨，俩人起早摸黑辛苦经营，挨家挨户招揽生意。艰难辛劳打拼了一年时间，销售了70多万元的产品，净盈利5万多元。然而，为了多做生意打开市场销路，5万多元盈利竟然都被客户欠账且难以回笼。朋友说:“辛辛苦苦干了一年，没有分文钱财进了自己的腰包，太不值了。”他认定“这个生意蛮难做下去，要想多挣钱并发家致富，简直是白日做梦!”他对颜尚魁说:“还是改行吧，不要吊死在一棵树上’。”颜尚魁却认为，再好的品牌产品要打开销路、站稳脚跟并渐渐生意红火，都不可能“一蹴而就”。他对朋友说，萨米特陶瓷产品有品牌优势，价位又合理，随着大余县城乡居民生活水平的不断提升，定能出现市场消费的红火兴旺趋势。“我认准的目标就决不动摇，撞到南墙也不回头!”那个朋友不为颜尚魁的执着、坚毅而改变自己“改弦易辙”的主意。

精诚所至金石开

朋友的抽身离去，颜尚魁单枪匹马经销萨米特陶瓷产品。颜尚魁认真吸取第一年的教训，“情愿不做空头支票’的赊帐生意，多做实打实’地挣了钱进口袋的买卖，同时为了能够让资金迅速回笼，特意多让利于消费者，用薄利多销换来庞大的顾客团体，用整体的的质量赢得老顾客口口相传，从而达到以老带新的最佳效果，用质量来换取每一位顾客的认可。”通过一系列的操作，渐渐扭转了“挣了钱没进自己腰包”的不利局面。

“既要挣钱，更要口碑”。颜尚魁为了宣传萨米特产品的过硬质量，还通过大余多家传媒和大量发放广告宣传单，浓墨重彩地向人们灌输家居装修铺贴陶瓷地板、墙板，改善居住环境，提升居住品位的理念，大张旗鼓宣传萨米特产品环保无污染、高雅大方、美观养眼、价位合理等品牌优势。

颜尚魁伉俪△

“苦心人，天不负。”颜尚魁独自经营后，常常是大清早就开门营业几乎天天忙碌到夜晚八、九点钟才打烊。他经常走街串巷、登门造访宣传萨米特陶瓷产品特点、品牌优势和招揽生意……“精诚所至，金石为开”。颜尚魁的执着努力和辛勤付出，换来了“萨米特”的良好口碑，大大提升了其知名度，赢得了市场销售的渐渐红火兴旺。他单独经营的第一年，销售金额就突破了100万元并年年增加，成为大余县业界的“一枝独秀”。

“咬定青山不放松”

近几年来，大余县人们的家居装修铺贴地板、墙板的需求越来越大，消费市场越来越红火，众多品牌产品登陆大余县抢占市场，市场竞争越来越激烈残酷。但“萨米特”产品却仍然保持“一枝独秀”的优势。他向记者透露“一枝独秀”的个中原因：其一、是萨米特独特的品牌优势--产品文化元素突出，品位品质上乘，款式多样又新颖鲜亮，超防滑高耐磨，环保无辐射，价位合理，消费者乐意接受；其二、是他的销售服务又好又到位--免费为客户上门测量“量体裁衣”需要购买产品的数量，免费上门为客户设计铺贴方案，免费上门为客户退货补货；其三、是零售批发生意同时做，大单小单一齐接；其四、他专门配置了一辆售后服务车，热情为客户服务。

经营萨米特系列十八年来，颜尚魁走过风风雨雨，“萨米特”产品不仅销售量日益增多，而且在大余县城拥有一家旗舰店和多家分店，为大余县的几千个家庭送去了萨米特的温馨与满意，市场份额越做越大，生意越做越强。“诚信为本，质量为魂”，颜尚魁骨子里将这两句话奉为企业文化的精髓。除了生意之外，颜尚魁还将目光投到了各种公益事业与群众体育文化当中，2020年，他还特意出资赞助了大余篮球超级联赛的一支球队，通过运动为企业带来了多元化的文化元素，为企业赢得了更强劲的社会综合效益！

萨米特篮球队比赛画面△

一个人只要认准了一个目标毫不动摇，选中了一项有益的事业而坚韧不拔地拼搏下去，定能走向成功造就辉煌！颜尚魁的成功不是偶然，正是因为天道酬勤才使得他的人生道路越走越顺，这是一个人努力的必然！