以下内容过于揭露行业操作，很有可能引来以下很多加盟品牌推荐者的反感，看完后请忍住你们想杠的情绪和想法。
加盟，一个打工小白认为可以想立马转型为创业者，当老板，拥有自己成功事业，成为亿万项目参与者的最简单、最容易的、最可上手、又最有牌面的创业全到或者说是创业行为；
另一面，又是各大才狼虎豹迅，迅速收集资金，扩张自己事业，让自己自己功成名就，讯速收割韭菜的王牌秘籍。
在我在大学上课的时候，经常就会有学生来问我“这个奶茶（便利店、水果）品牌加盟，你觉得怎么样，我想创业的话，能不能考虑去加盟。”
也曾经有生意失败，负债累累的老板跟我说，要在短期内自己创立一个xx品牌生鲜，然后开放加盟，迅速吸金。
看得多了，总的的来说无论水果、奶茶、便利店等等等等，几乎所有的产业，只要你有心，万物可加盟。在这个游戏里，无论你是刀俎，还是鱼肉，核心玩法都很单一，太阳下面没有什么新鲜事儿。如果有人告诉你这特殊时期、特定时期迸发出来的“新经济”、“新模式”、“新名词”，不上车你就被时代抛弃了，相信我请警惕对面这位“洗脑大师。”
每个人都是迷途的羔羊，总希望得到一根创造奇迹的救命稻草，这就是“新理论”永不消亡的市场基础。最大的特点就是卖奇迹，销售“奇迹幻想”，让你感觉只要用了那招，要一百亿就有一百亿，要一千亿就有一千亿。而真相是，这世上没有容易的事，少流一滴汗水，或遗漏了某一个方面的工作，你就没有收获。
所以，除非你是刀俎，否则，这个行业只要你赶=敢进，你的脖子后面就有会有一把明晃晃的镰刀等着你。
如果说，朋友圈里成天告诉你有新模式、无实体、交费可加盟、一件开云店创业的话，那八成可以断定这是来骗钱的，至少“加盟”在法律上属于特许经营，签订合同需要遵守关于特许经营的法律规定（两店实体直营至少一年）。
那还有一种在刚开始接触时，就比较难分辨了，类似很多奶茶、便利店，如果是有组织有计划的冲着加盟费来的，那就算事后你觉得被骗了，业务处申诉，人家至少有个大前提——合法。
法律，是道德的最低标准，是一切的底线。所以，你如果真的想做加盟，至少在做决定之前，去网站上了解一下，我说的不是“百度一下”，但凡你能在搜索前三页看到的，基本上都是打着广告来准备割你的，不是山寨就是骗子。要查，去这个网站：打开国家商务部特许经营备案官网（http://txjy.syggs.mofcom.gov.cn/）加盟企业资质查询都在这。
一个很难过的现实是，整个市场上有特许经营备案的品牌，差不多也就几千家，但是各类搞加盟的品牌，已经接近千万这个量级了。这就意味着，你接触到100家加盟品牌，里面起码有90家是没有商务部特许经营备案的。
这个备案，就是一道门槛。不能说没有备案的就一定是骗子，只能说能拿到备案的加盟品牌，都是起码经过官方机构审查过的品牌，有最基础的实力保证，所以你在考虑加盟的时候，可以通过这道门槛来筛掉90%以上的水平不行的加盟品牌。这是考虑加盟要做的第一步，
除了过滤备案外，更重要的是，可以有效帮你识别山寨。前说过了但凡百度一下，排在前面的，都是广告，关键这些广告还都不是正品，不是山寨就是骗子。有的时候，封面明明是XX茶，进去发现绿的一塌糊涂，跟韭菜地一样的，写的是X点点加盟，绿的还不正宗。
当你用这个网站（国家商务部特许经营备案官网）搜品牌的时候，往往还能给出对应的主体公司名称，你在寻求加盟的时候，要认准是不是和这个主体公司以及该公司出具授权的代理公司（授权要打电话到总部核验）签的协议，其他与之无关的公司，不论跟你说的多么天花乱坠，都是骗子，看清楚，都是骗子。
走到这里，才能说你可以开始准备去加盟一个相对正规的品牌了。
那是不是选择了好的加盟品牌，就可以安心无忧创业赚钱奔小康了？几年前，我自己就有过投一个加盟品牌的想法，一直到现在都还没出手，为啥？因为“怕死”，心疼我的血汗钱啊。
加盟又不是买猪肉，要一斤，你给钱，人家给你肉，欠货两清就没事了。这是生孩子啊，选好了品牌顶多算是怀上了，那孩子生下来呢，怎么养呢？万一夭折了呢？
去搜搜各大视频网站的关键词“加盟 亏损”，这两年，看看亲身经历者是怎么说的。加盟也好、做生意也好、创业也罢本质上是把自己的优势资源变现的过程。这个资源是什么都好，是人脉也好，是家庭关系也好，是货源也好，是独家秘方也好，哪怕是有钱弹药充足也好，你如果要做生意，一定要是在一个能把自己资源最大化利用的领域来进行尝试，并且你要是这个领域的专家。只有这样，才有存活的可能性。
而我们绝大多数的想着做生意的人，都是想着拿着辛苦存下的十几万，几十万，摇身一变成老板，然后呢？然后就是想着有人光顾，有人买货，跟加盟招商专员描述的一样，门店一开，客似云来，收钱算账就好。他们实际上别说对于行业一无所知，之前根本没干过这一行。就连最基本的现金流掌控、成本测算、营收预计、现金储备、风险抵御的常识都没有。你问他带过团队没？会不会工商税务流程更是一问三不知。就这样就妄想着，岁月静好，阳光明媚一年回本，两年翻倍。
有的时候说道这里，就会有很多执着向前的优秀青年会继续表示，我可以去了解、观察、学习、试错，我年轻，因为年轻所以我经得起折腾，皇天不会辜负有心人。那如果真的是这样坚持，到不如在开始前试着问自己几个问题。反正假设也不交税，这也是很多学生说要创业的时候我要他们问自己的。你对这个行业了解吗？你不了解，没有经历过的话，怎么做到知己知彼？你的敌人会从哪里出现？如何设立自己的护城河？房东看你赚钱了要加你房租怎么办？知道怎么控制鲜食耗损率？了解供应链管理？接触过客户的CRM管理？如何设计你的货架？怎么分辨引流产品、爆款产品、利润产品、标志产品？外卖平台花钱选什么样服务套餐？做活动是买一送一还是直接打折？你看到的励志加盟创业，究竟是你自己调查到的，还是经过专业培训的优秀招商业务员给你看到的？核心数据你有调查过吗？调查过多少家？你只负责收钱，数钱，核心员工带着团队集体离职你怎么办？要不要做广告推广？跟总部一起做还是自己单独做？单独做，有多少活动空间？你的进货渠道是唯一的还是可以多平台的？店面的人流量如何测算？你连你家楼下的煎饼摊的收入都没算过，你怎么算得出你店面的收入和成本？
别说你解决这些问题，有的你不是这个行业的，你连问题都提不出来。作为一个外行，傻乎乎什么都不知道，就怀着发财的心撞进去，结果多数都不太好。别相信那些搞加盟销售的说什么要认真考察品牌实力，行业优势，技术水平云云，那都是正确的废话，有可能你连分别这些话语真假的能力都没有。
说个现实的例子吧，2016年—2018年，便利店这产业在中国内陆地区遍地开花，各自生长
我曾经为了试着了解便利店加盟这个行业，去深度接触过我们城市几家竞争激烈的品牌内部人员（具体品牌就不说了，你们猜到了就猜到了吧）。参加过几次他们的招商大会，也幸好身边有很多朋友投身进去，另外自己作为咨询行业人士，为了更客观，又和几位不认识的店长聊了聊天。
大概可以总结成为以下几点，先扒一扒数据。
以全家为例，鲜食类到店里销售的毛利大概是40%，即一个15元的便当卖了你能赚6元毛利（整个供应链加起来肯定超过60%，剩下的当然是被福满家和供应链赚走了），部分鲜食像关东煮等毛利率会高些，可能会有50%。标品，如货架上的快消品和水饮等，到店大约只有30%毛利。实际上这中间有门道的，比方说你的便当如果卖得好，那么全家会给你压货，下次就会强迫让你进更多，他永远会让你保持5%左右的报损率，这5%你没卖出去就得报损，但是康师傅的工厂却是稳赚不赔。因此全家便当扣除报损，最后的毛利大约都是35%左右。那么我们就算全店综合毛利35%好了。
在武汉，某品牌便利店加盟费、保证金、装修费、第一批货物上架，差不多40万左右。店面租金2.5万（次核心地段），员工满编6人30000元（人均成本5000），加上其他损耗和不可预见费用5000元，按半年储备金算36万，也就是说，这个便利店要想顺利开起来，至少手上得有76万元的资金储备，当然还不包括在筹备期间各种考察的杂费支出。
那收益这边呢，我在2017年的时候参加的某品牌便利店年会的时候，关于新一年业绩的目标是平均日销为7000元。既然是目标，可想而知，实际情况可能尚不如此。就按7000算吧。月销收入21万。35%毛利为7.35万，6万成本，月纯利1.35万，年收入16.2万。差不多一个本地互联网白领的年薪。这样算来，大概三年不到收回投资。（还没有算品牌方收取的每个月的管理抽成。）
大概两年左右后，我身边加盟该品牌的朋友几乎都说没赚到钱，要转让店铺，回去打工。你会说，这不是每年都有10多万的收入吗？可是，要知道这可都是凤毛菱角的“神话”。全市有这个品牌的接近200家门店，有盈利的不到20%。而达到20万利润的店铺不到5家。
那为什么总是能看到他们的品牌推广，总是有创业明星、开店明星，“xx企业高管放弃高薪，加盟便利店实现创业逆袭。”
那是人家品牌文化做的好啊，那些报道的也都是事实啊，并没有造假，确实是转到了20多万，也确实两年不到回本。不营造这些创业神话、这些创业加盟梦，怎么能勾起你的赚钱欲望主动交钱呢？
可是，事实的背后，你知道其他的吗？20万利润的店铺，投入有多少？便利店本来就是对精细化管理要求很高的行业，有这个能力的人有多少？人家其他优势资源你知道多少？
别听那些销售顾问们跟你讲，从他们嘴里就说不出不赚钱这种事情，你要知道你的利益和他们是不一致的，他们的吃喝拉撒都要从你的加盟费里弄出来呢。一般加盟方都是给你看一下样板店，标杆店，这些店其实根本没有任何参考价值。你要看的，不是他们总部宣传出来的“明星”，而是要多看几家不同的环境的店，同样的店开在不同的城市可能都会天差地别，要多和店主聊天诉苦。这种情况下，你才能了解到真实情况，到底生意怎么样，品牌方到底要不要脸，市场竞争激烈还是不激烈。
如果基础调查你不愿意做，也不懂，那你还是好好打工吧，搞加盟就是送钱。
那你到底有多少钱可以烧光不心疼？这个问题本质上是问你的抗风险能力和资金流掌控能力。我相信每个人做生意都不是为了赔钱的，但做生意这件事情其实就是赔和赚，而绝大多数人都是赔钱的，不然怎么穷人这么多？别总想着孤注一掷破釜沉舟，人类历史上成功的也就那么几个，绝大多数都是死的不要不要的没人知道，这叫做幸存者偏差。加盟投入可不是一笔钱投进去就可以坐收其成了，你还要持续不断的投入运营资金，货款，乃至顾客赊账和意料外支出，这些东西往往品牌不会告诉你，怕把你直接吓跑。
然后，你去加盟创业，还要问问你自己，你有什么别人没有的资源优势？加盟这个生意，本质上和其他生意没什么不同，都需要你发挥自身的资源优势来解决问题。记住，这里的优势是你自身的资源优势，不是所谓加盟品牌的优势，因为加盟品牌谁都能参加，所以这东西不能算优势。开门店，最重要的三要素是，地段，地段，还是地段，店铺位置决定90%的生意。所以，你有足够的优势地理位置资源吗？你家在闹市区有自有门头房，那当然是好的资源，你有吗？哪怕是低成本的优势地段店铺也可以，注意要低成本，你有吗？你要是还得靠东拼西凑的凑来钱再求一个不怎么样的地理位置，那你别来搞加盟了，别开店了，因为你一定会发现最后赚的钱还不够房租的，简直是赔钱给房东打工。为什么很多加盟店活不过3个月就要转让？因为房租一般是押一付三，第一个周期结束后，他们就醒悟过来搞这东西要凉凉，
你要相信这个世界上不会有人把赚钱的东西免费告诉你的，人性是自私的，如果一个东西真的赚钱，那么为什么要分享给你？加盟就是这样的一个反人性的生意。每一家加盟企业都在吹嘘0门槛，0经验限制，只需要投入XX万（甚至有的品牌直接0加盟费，你自己出装修和进货就行），有专业人士教你，专业人员帮你选地址，专业培训帮你快速入行，总之就是什么都给你包好了，你躺下赚钱就可以了。这非常荒谬。既然加盟品牌可以做到让你一个外行轻松赚钱，那么要你干嘛？一个百分百赚钱的生意，为什么要开加盟？为什么不自己做？
少数靠谱的加盟品牌，你知道他们的审核和门槛有多高么，哪里来的销售天天给你鼓捣着梦想，财务自由和人生巅峰，一个个高冷的不得了，是投资动辄百万起，就这样的企业，都不敢百分百保证你能赚钱，你说说那些恨不得你掏个十来万就帮你走上人生巅峰的加盟品牌，就能做到？说道底加盟都是靠着流水资金过活的，没有了一个个环抱梦想的韭菜投怀送抱，怎么能支撑他们品牌走下去的梦。
到此为止要是还觉得加盟这个行业大有可为，没关系，豺狼虎豹还有大招在后面。你交给品牌方的加盟费也好，保证金也罢，大多数情况下是要不回来的。你也不要妄想在达成什么条件之后，公司就能退给你。公司背后的法务团队能从厚厚的合同里挑出若干个条款告诉你，拟不符合条件，毕竟割韭菜，人家是专业的。直接去起诉有肯能面临的是你要拿着等待的号码牌，看着法院前的人山人海。总之，交钱之前你是爹，交钱之后你是孙子。
还有就是店铺的选址。去看看各大媒体平台的真实采访，加盟商是怎么痛斥品牌指导选址的。真正核心的好位置，会留给你？人家干嘛不自己直营，毕竟赚钱是自私的。开放加盟留给你的位置都是啃不动的鸡肋，有的所谓专业选址人员的选择还不如加盟商自己。很多品牌商只会选人流量大的地理位置，而且还有店的面积要求。如果你不同意吧，想想你的保证金和加盟费，而且品牌可以甩锅说你自己选店不好，生意不好和他们没关系。如果你同意吧，这背后代表的就是成本，原本给你许诺的成本，一旦加上他们选的地理位置，百分百超标，没有品牌能给你算准成本的，成本超标是大概率事件。
你说，那我能不能在开店的时候售卖品牌供货以外的商品。为啥要这么做？因为利润高啊，品牌供货，基本上都会再赚你一遍钱，甚至会要求你的补货量（俗称压货），把加盟商当做接盘侠。所以便利店的售价普遍高于一般零售店（便利店≠便宜店）。如果有自己优势的进货渠道，无论从成本和售价上来说都是有优势的。你问品牌方可以不？品牌说，原则上不建议，是为了保证品牌统一性，和品牌价值。你如果想侥幸着来，那请想想你的保证金，想想你的房租，想想你的装修。想想你悲惨的未来，你钱在人家手里，你钱都投了，你还想怎样呢？老老实实，挨打吧。
接着就是区域保护，原则上加盟商都希望在自己的辐射范围内，方圆数里同行“寸草不生”，且不说同行其他品牌吧，最少同品牌不能出现在附近。当然合同里会给你写好，招商销售也会满口答应，美曰保障自己家人利益。但是，前面说了，加盟的本质是到加盟费的现金流维持生命的，忽悠开店是第一生产力。
范围就这么大，密集度总会越来越高，万一有一天其他店踩过界怎么办？不用怕，总部给你解决，区域代理人（合伙人）制度，各种说法不一。大致上的意思就是，你们谁有能力，有决心，有气魄的和我们共同事业，你多交点钱，我把这片大区域都给你，你招商也好，自己开也好都行。招商来的加盟费你拿大头，我拿部分。这个模式是不是有点似曾相识。某天你在微信加到一个美女，美女说我在创业，民族自主品牌，大产业、覆盖广、全民都在用，现在带你致富。5000元成为天使合伙人，同时获得价值8000元产品，每卖出一份产品就有多少多少收益。享受7这拿货价。每再招入以为合伙人，可获得2000元伯乐金，以及该合伙人后面每笔收入的2%；5万元成为董事合伙人，同时获得价值十万元产品，每卖出一份产品就有多少多少收益。享受3折拿货价。每再招入以为合伙人，可获得30000元伯乐金，以及该合伙人后面每笔收入的10%，以此类推。
乍一看，政策不错吧，上升空间、事业梦想、功成名就、人生巅峰都有了吧，但仔细深扒你就会看到这是品牌一次性将加盟利润从你身上收走，时间提前，还有没有资金成本。同时将风险转嫁给了你。美其名曰地区垄断经营，毫无竞争压力。更别谈现实生活中，一个商业区至少5/6家不同品牌的同行加盟店，奶茶行业就更惨烈了。很遗憾，这个世界是这样的。
很多人做生意都有瞎扎堆的坏习惯，看什么火就干什么。开店也是，动不动就一堆人开一样类型的店，大家同行是冤家，乱来价格战，最后谁都干不下去，一起完蛋。
如果说以上说的都是自己有条件加盟，而无能力经营的而造成后果的话，那么接下来可能给就是加盟商的杀手锏，能让你觉得即便没有条件，也能创造条件入口入坑千里送人头。在你被招商销售的打造创业致富梦想所萦绕的时候，你的心里也许还有一个声音告诉你，“我没钱，我没钱”，让你觉得你还有自知之明。但是，专业的韭菜收割机怎么会没有大招，这个时候他们就会告诉你，没钱不要紧，我们有“新人扶持计划”、“朝阳扶持计划”~~等等各种名头告诉你，你缺钱，但我有，只要你有梦想、有决心，我有一千种办法让你上车。只要一张身份证，签个字，流程熟练，当天放款，随借随有，立马就能顺利开店。但是，最后当你还不上的时候，催收也很体贴，反正就是运用金融贷款榨干你最后一滴血，体验创业人生的激情与刺激。
所以，你想开店，开店就开店，干嘛非要加盟？想啥呢？你一切自己来，或者干脆淘宝买（从培训到流程，应有尽有），能节省起码三分之二的成本，一次购买，终生免费。这些省出来的钱不管是用在房租上还是用作运营费用，哪怕留作跑路经费，都很好，为什么要送钱给你不知道底细的人？而且现在开店房租这么高，弄不好辛辛苦苦一年算下来全都给房东打工了。还没自己上班划算性价比高，开店实在是太累太累了。
那加盟的都是骗子吗？恰恰相反，我不认为加盟是骗子，但我认为加盟本质上是一个门槛非常高的生意，一个没有资源，没有资金，没有行业专业知识的人懵懵懂懂用自己那点老婆本首付本去撞门槛，最后赔的一塌糊涂，非常愚蠢。对个人，对行业，其实都不好。那些特别靠谱的加盟品牌，往往门槛都非常高，这就注定了能去玩儿的人，根本不需要别人担心，人家自己有足够的风险承受能力，而且品牌筛选也很严格，纯外行很难混进去。
最后的最后，加盟行业里面还有一个吸附产业链上的毒瘤，是快招公司。除了一些像喜茶、瑞幸这样靠资本发展的加盟品牌能够占领搜索高地，其他你能搜到的加盟品牌几乎都是快招公司的广告杰作。比如你搜“一点点”，进去你以为是一点点的加盟招商，殊不知在品牌的右上角可能有小小的“快乐”、“开心”等字样，还用问吗？山寨啊。然后各种招商经理的顾问电话就打来了，邀请你实地考察，上演之前我们说过的套路。当你出现犹豫市场是否会饱和的时候，他会告诉你，我们最近在扶持一个新的品牌，市场空间更大，加盟门槛更低、当然也是公司提成更高的。几个月之后，这个品牌没有空间了，就又会出现一个扶持品牌。这就是快招公司管杀不管埋的套路，而且这样的产业都集中在秦皇岛，电话都以0533开头，有的公司旗下甚至注册的商标有43万多个，一个个收割是绵绵无绝期。
好啦，江湖险恶，且行且珍惜吧。
400-888-9999