2019年2月份决定开始创业至今，已经3年有余。从事室内甲醛检测与治理，拥有一家公司，三家门店，目前月收入已过10万，放在三年以前，这是我想都不敢想的事。
如果你觉得这个投入产出比还不错，不妨花几分钟耐心看完。
你问我这些怎么来的，今天就把经验分享给大家：
不是炒股，不是投资，更不是什么家里有矿，或者继承家产那种，就是最普通的家庭。
一切都是这三年一个人辛辛苦苦打拼来的。
咱们言归正传，分享一下我正在从事的行业，属于环保以及服务两个属性的朝阳行业：室内甲醛检测与甲醛治理，希望给你启发
这是个充满机遇与风险的行业，这是投资小回报大的行业，这是目前能以小博大，杀出一条血路的行业，这是能2-3万支出获得十万、几十万收入的行业，但也是无数陷阱的行业。
你将看到对除甲醛这个行业最为详细完整的介绍。
警示：呕心沥血，全文5000字，全是干货，先点赞关注再看，切勿白嫖！！
一、行业前景
上有国家政治鼎力支持，下有国民意识日渐提高。目前除甲醛市场普及率不超过30%，无行业巨头，无跨省知名品牌，很多4.5线城市内，客户找除甲醛公司都需要发朋友圈。一个蓝海市场，一个新兴市场！
二、项目特点
- 投资小，不选加盟模式，2-3万即可入行、重资产几乎没有，属于轻资产行业。
- 利润高，正规公司利润7成，乱来公司利润9成。
- 趋势好，符合国内政治经济的大方向。环保、健康都是国家政策、舆论导向的行业，国民的意识也在提高，对家居环境越来越关注。
- 市场广阔，处于蓝海未饱和状态，尚未形成强而有力的品牌，小公司居多，大家在相对公平的环境中竞争。更多客户需要除甲醛时，处于发朋友圈来询问的状态。
- 目标客群广，市场需求巨大，家装（城市里小区无数），公装（办公场所、酒店、健身房、银行、早教、学校、幼儿园、售楼中心、样板房、（基本你看到的一切装修场地都有潜在需求）
- 同行竞争力低，绝大部分同行没门面没办公室没有线上网站，单一靠朋友圈以及线下跑活，市场空缺严重，有竞争能力公司少。
- 运营成本低、2个人可以操作，甚至一个人也行。4-5个人就可以承接20以上万工程单。
- 无需后续投入、产品无需囤货、接到大单可以及时进货、灵活性高。
- 回款快。家庭治理装基本在复检后，出具合格报告即可拿到全款。小型工装会在15个工作日内回款，不会有拖欠赖帐的情况。大型工装无需担心垫资，合同款的百分之20即可全部施工完毕，传统行业通常垫资为50%-60%。
- 以小博大，前期注册公司即可进行拉业务，有几率接到大型工程。
- 服务周期短，100平方的房子检测需要时间为1个小时左右，治理一般2个人，需要3、4个小时，4小时可以收益几千块，比家政保洁、家电清洗要暴利的多。
- 盈利方式丰富。甲醛检测治理、空气净化器、净水器、新风系统均可创造收益。
三、项目利润
行业业务核心是甲醛检测+治理。
普通检测：150元/室.全屋检测400元。检测成本一户10元。
一般每月能检测10家左右，检测成本100元。月利润约3900元。
CMA检测：300元/室 检测甲醛以及苯系物4项。客户一般选择4室。总计1200元.
一般每月检测2单。成本120元每室。月利润约1440元。
家装治理：25-65元/平米 按100平方一户算。
一般每月治理4户-8户。按收费25元成交6户家庭算。成本30%。月利润约10500元。
公装治理：10-15元/平米 按1000算。
一般每月治理2-3单。按收费10平方成交2单算，成本20%以内。月利润约16000元。
以上。 3900+1440+10500+16000=31840元。 入行半年左右基本能做到这个标准。
刚入行新手，如果努力的话，应该能做到5-8单检测、2-4单治理，过万收入努力就行。运气好，接个工程，直接回本。
一般1年左右就要开始发展工程。工装是这个项目赚钱的核心。服务范围广泛，例如办公场所、酒店、早教、各类培训班、幼儿园、学校、健身房、月子中心、银行、售楼中心、样板房、电影院等目标客户。
每月成交2-3单，月收入达到3-5万元。综合算下来，利润率非常高（80%上下），回报率超高（1-2人，投资2万，年入20-40万元）。符合文章开头所提小投资大收入。
除了这一些，还有招投标工程在等着你们。
以上都是网上公开招标的除甲醛项目，市场逐渐成熟招标工程会越来越多，而且竞标公司并不规定区域的，有一定实力后完全可以跨省跨市作战。
项目金额少则几十万，多则几百万。不用担心没有关系，关系可以自己去接触。利润这么高，完全可以与有关系的人进行项目合作。实在不会拉关注，就专注做小型公装，小的近万，大的2-3万。
四、是否加盟？
先说结论：不建议加盟。
目前加盟这个模式被玩坏了，总所皆知，这几年的奶茶加盟轰轰烈烈，结果大部分人都挂了，只有厂家睁大钱。各行业特点不同，大部分行业都不适用于加盟模式。
除甲醛是个服务项目，自己可以直接找到厂家。一线品牌的加盟费，经销商4万起，区域代理7万起，市级代理30万。这个费用大部分出现在药剂上面，而且不是一次性的，需要每年都给。
很多朋友基本第二年就不会选择继续加盟了。第一年的药就很多，业务不是特别好，根本用不完。厂家也不在意，某个加盟品牌一天广告费用就是1W。你不做这个代理，刚好还可以空出来
加盟公司所宣传的品牌优势，品牌知名度，在客户眼里与一个新公司完全一样，当某一个产品没有完全普及，没有被广大群众所接受时，根本没有所谓品牌。你可以问下周边朋友们，有几个知道除甲醛有知名公司吗？都是只知道这个行业。
很多朋友考虑加盟公司是觉得可能加盟公司会有系统的专业培训与营销。培训分为技术培训与专业培训两块。
据我了解，很多加盟公司技术培训基本就是教会甲醛检测与治理的基本操作。对于甲醛检测与除甲醛背后的原理，真正如果要掌握的东西并不传授。
而营销培训，这一块是需要落地的。加盟公司的培训导师基本是自己没有亲身做过这一行，教导的东西基本都是理论知识，在入行前发现很有用。入行后结果发现行不通。
加盟公司产品价格虚高，比市场价格要高很多，效果只是一般般。这个有很多加盟的例子摆在这里。当然也不定全是产品无效。也有效果还可以的。目前只能说大部分是的。性价比不高。
这一行的优势就是小成本进入，撬动大资金。在没有确定自己有很大概率能接到大工程的前提下。花这么多钱在产品设备上面很不值得。
除非你一入场就确定有工程可以操作。 但是5,6万就可以拥有甲级资质了。10万左右就可以包装一个非常不错的除甲醛公司。干嘛加盟？
五、注意事项
1.关于产品选择。有三个方面、除醛性、长效性、安全性。
在我看来，安全性是最重要的。产品不安全，一方面会导致施工人员身体危害，另一方面会损坏客户家具。除甲醛收入也就几千元。损坏客户家具那就需要赔偿上万、如果是红木家具，一套就是几十万。 这种事情确实存在，而且还不少。
除醛性代表治理完后的效果，这个大多是产品都能达到，也有强弱区别。同样的产品用量，有些能达到0.08以下，有些就是临界值或者轻微超标。
长效性代表是否会反弹。这个需要时间证明。我创业3年，每一年都复检，才完全确保所用产品的效果。 那些入行不足2年，都没有做过夏天的复检的朋友，就敢说自己用的产品是反复测试过的，没有任何问题，请问你是怎么做到的？
2.技术与销售。
技术与销售，我先说销售。我认识这一行最重要还是销售能力。技术就算你不学习，自己花钱花钱多看点书多和同行交流，多总结下，1年也能入行。关键还是销售。 刚创业什么最重要？ 活下去最重要！
所以销售才是最重要的，这一行就是服务行业的销售行业。
为什么可以小成本2万元入行？ 全靠个人能力去销售，用专业能力、用服务态度、用话术、用售后保障来赢得客户信任，案例、资质在没有特别大优势的情况下起不了很作用。很多人就看你专业不专业，我们是服务行业。
技术就需要好好学习，选对师傅很重要。
主要是两大块。
第一是检测技术，关于检测机器、检测原理、检测标准。
第二是治理技术，关于治理产品、产品原理、室内污染来源、施工工艺、治理方案等等。 目前这些知识基本是靠个人总结的、就靠多本行业书籍以及实际操作总结而成，需要和同行多多交流沟通，了解最新的产品与技术。
推荐这本书。
六、市场开展
先调查市场，目前大部分市场普及率才10%-30%左右，这个行业具有地域障碍，线下家装业务需要后续服务，距离太远会导致无法开展，业务服务范围是开车2小时以内到达。 谨慎选择城市，有三点供参考。
- 看城市人口，总人口与常住人口，常住人口没有100万以上，不用考虑。
- 看城市房价，房价不足5000一平方，就考虑城市人口。
- 同行数量，可以拨打10个同行电话、然后添加10个同行微信，了解当地市场情况。
城市人口，我从常住人口110万左右，楼盘均价为4000元左右的小县城开始做。16年整个小县城就我一家治理公司，但业务做到了30万。
到2020年9月份重庆设立新公司，重庆公司1个月业绩为8W。大城市虽然有竞争也大，但是市场也大，工程也多。 国民意识日渐提高，都挺好做的。
关于营销方向：大城市依靠网络营销手段就可以获取业务，小城市则需要人情关系。在大城市里，人们寻找某项服务第一反应可能是去搜索下。小城市则是问下亲戚朋友。
我之前15年在广州，通过网络推广就能带来不少业务。来了老家线上作用不大，业务基本靠自己线下。要根据自己所在城市，合理选择方向。
门面或办公室、这个看市场与个人实际情况，我们是一直都有办公室，来重庆也租了一个5000左右办公室。
也有很多同行，没有办公室，业务一个月能做到10W左右，3-4个人。门面不怎么推荐，投资太大了，失去了小成本入行这个特点。除非你资金充沛，而且需要门面来做其他打算。
新手入行、没有关系与背景，先从身边亲戚朋友下手，在没有开展业务之前就先用朋友圈开始推广，朋友圈一定要发案例，让亲戚朋友们都知道你在做除甲醛。
根据六度空间理论,你只要通过六个人就能认识全世界的任意一个人。你的亲戚朋友们知道了这个行业，在他的朋友圈有人询问，他就可以给你介绍，朋友圈建议一天不超过3条。
网站与公众号还是可以做的，这个价格不贵。SEO不难可以自己做。客户通过搜索关键词的方式搜索到我们。例如搜索重庆除甲醛，除去广告，就会出现一堆公司。
越早做越好，网站是具有权重比例的，我们自己做SEO，持续更新案例，属于原创，时间越长，收益越大。
高德地图、百度地图可以上传自己地址。注意，上传的地址前面要标注甲醛检测甲醛治理或除甲醛，这种收益最高。
第三方合作。能产生合作的行业比较多，例如家政保洁、家电清洗、窗帘店铺、母婴店、装修公司等等，利用行业链上下游的关系，更多来曝光自己，获取流量。
其中装修公司能带来的利益是最大的，装修公司手里有大量客户。今年下半年我就帮助我的学员谈成了一个在当地数一数二的装修公司，每年提供100个客户。
估计此次合作带来的利润能达到7万左右。关键是可以用这一个案例来打动其他公司装修，以点带面。
推广平台。目前有开始有一些推广平台可以派单，例如某宝、某甲醛捕手，但这个选择真是仁者见仁智者见智。我是从来没有开通过，也没有了解几个同行开通过，负面消息倒是听说过。
电梯广告。电梯内贴禁止抽烟广告，听几个同行分享过，高级小区内会被打电话要求处理，这个先做一些试试。
关于营销其他还有很多，就不一一举例说明了，我会单独发一篇文字出来，也找我私聊交流。
有一点特别重要，那就创业一定要抠！不必要花销一定不要用，尤其营销广告。
这是我用钱买来的教训，花了1万元，开通某会员系统，结果完全没用。对方也知道，所以第二年也没有找我续费。
总结
这是一个目前可以小成本投资获取大回报的行业。能投入2万元获取几十万收入。
但需要你自己跨过不少关卡。
在你度了过加盟、产品安全性、专业知识、实操技术、产品有限性这些关卡时。 还有一个最关键的点。
创业与销售是每个人都可以做的，但不是每个人都能做好的。
你从来没有做过销售，性格内向不喜欢沟通，也没有过做生意经验，就因为这行业趋势好利润高进入，结局肯定会失败！这一行不是捡钱，需要自己去创造利润。
创业从来不是什么一帆风顺的事情，说难也难，说简单也简单。客观来说，这个行业的特点是高利润，小成本。
我很熟的一个同行，去年1月入行时候，开的是一台小电炉。今天2月份年前的时候换成了宝马530顶配。同样，也有一些学员没有做起来，始终不温不火。
行行出状元，最终结果怎么样，全靠自己创造。不要盲目加入，要慎重考虑，解决技术与销售难题。
我是甲醛哥，我会在公众号上发表更多关于“除甲醛行业干货”，无论入行还是未入行都可以关注进行交流，一起让除甲醛这个行业变的更规范。
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