我从来没想过自己有一天会写这样一篇关于创业的文章，但最近看到许多人胡说八道，我也不吐不快。比起那些大起大落的人物，我的创业经历完全属于小打小闹，原本不值一提。但几年来从中学到的东西现在已经有所受用，对将来更会有很大的帮助，也许对别人也有些参考价值。
先说说自己的创业以及工作经历：
一、2017年1月份，也就是我大四上学期的期末，期末考试之后，我从山东（学校）飞往西安，准备游玩几天再回云南老家。在落地西安的时候，接到了一个高中时期的兄弟的电话，说他们学校（大理大学）的韵达快递要转让，问我有没有兴趣跟他合伙接手。那时我无疑正处在人生的一个十字路口，但对于未来是走体制之内还是之外的路并没有太多的纠结，我向来是喜欢自由的人。因此在西安逛了两天之后，就兴致勃勃地跑去大理大学考察了。实际上，在奔赴大理的途中，我就已经在四处筹措转让费了，因为那时候快递行业还处在一个没那么饱和的阶段，而韵达快递属于承包制，也就是说给前任老板支付转让费之后，我们就永远买断了这个片区（大理大学以及周边几个社区如山水间、善德居等）的经营权，我对此种制度很感兴趣。接手经营的细节后面会谈到，现在直接告诉大家本次创业的结果，2017年1月份接手经营，到2017年6月份，由于我毕业论文还只字未写且必须回学校参加论文答辩，不得已将店转让出去，总共经营了5个月时间。接手时支付的转让费是十四万八千元，出手时拿到的是二十二万五千元。另外，经营期间每个月的纯收入大概2万元左右。也就是说这五个月刨除自己的时间成本不算的话，我和朋友每人赚了9万左右。
二、2017年7月我大学毕业回到云南，同年9月到次年1月，由于还存有之前的一点点积蓄，而我又心血来潮，在昆明租了个小房子闭门读书，只能做点不费时间的事。在官渡区小板桥菜市场按年租了十几个摊位，再转租给别人赚取差价。期间还自己体验了一下卖菜的感觉，凌晨四五点自己去批发市场买回来，白天销售。细节同样留到后面谈，这场生意的结果是费了不少精力，根本没赚到钱，把摊位全部转租出去之后就停止了。
三、2018年初四处走了走，包括成都、杭州、香港、澳门等等，把微薄的积蓄基本花光。之后抱着长长见识的心态，我去北京打了一年的工，做文案策划，每周休一天，挤地铁、公交上下班的日子无聊无趣不值一提，更加坚定了我要自己创业的想法。
四、在北京度过了一个没有回家的春节之后，我于2019年3月重新回到云南，再一次来到大理，这次是听从在大理上班的好朋友的建议，回来跟他做同事，入职链家，卖起了房子。这次选择是基于两个原因，一是我不想再借钱创业，想通过销售这种挣钱较多的工作迅速积累资金；二是我已经意识到未来一段时间经济环境的不理想，不能再混吃等死，必须寻求突破。在大理链家做了一年多，于2020年8月初辞职，这期间的收入并未达到我的理想，但也算不错了，确实要比之前的工作高很多，我也有了一点积蓄。给大家晒晒我在链家（即贝壳）一年多所拿的部分荣誉：
这些可以证明我确实干得还可以，选择自立门户，是出于对人生更高的要求和追求。
五、2020年8月初，在辞职之前就已经考虑好了要继续做同一个行业，所以在辞职当天就租好了店铺，并着手注册公司，在短短一个星期内就基本完成了购置办公用品、请财务公司做账以及刻章等等准备工作，中旬即开始营业。我的公司叫“大理乐窝房地产经纪有限公司”，自己取的名字，很容易找到。效益虽然不算特别好，但也能维持下去，到现在眨眼又快一年半的时间了，公司同事常年保持在10个左右。尽管我也在尝试寻找一个别的出路，但乐窝房产大概率会一直经营很久，不管作为主业还是副业。虽然在2019年初入职链家的时候，并未想到房产销售会成为将来的创业方向，但歪打正着，回头看可以说我最后一次创业算是从那时候就开始了，只不过积累经验、客户和熟悉行业花了一年多的时间。
这么认真地给大家介绍我微不足道的创业经历，只是希望大家知道，我不是喜欢空谈的人，凡事讲求实事求是，所有说过的话都可以去查证。因此，我下面要说的也许可供大家参考一下：
一、创业并不适合于所有人，每个人都应该客观地认识自己。当你辛辛苦苦地跑业务、谈单、要账的时候，你的同学和朋友也许已经在体制内混得不错，有的甚至已经买房结婚了，你能扛得住诱惑坚持自我么？如果创业两三年不太成功再转而去考公务员、教师编，你不如一开始就不要入坑，白白浪费时间。我亲眼见过大学创业失败，欠下二三十万债务，转而去学校当老师的人，估计他近十年的工资都只能用来还债，何苦来哉。创业的人需要明确的人生方向，你可以尝试不同的行业，可以失败一次两次甚至十次八次，但不能怀疑自己的路。
二、创业要做好充分的前期准备，对行业了如指掌。我当年开始做快递的时候，对行业内情一无所知，以为快递就是简单地发件和派件，完全没想过如果当天收到的包裹寄不出去，或者当天到达的包裹派送不出去该怎么办?遇到破损件该怎么办?客人拒收该怎么办?客人投诉该怎么办?事实上，韵达快递总部要求对每一个包裹都要做好记录，比如说当天抵达的包裹没能派送出去是什么原因:天气恶劣?收件方电话打不通?还是快递员漏派?等等等等。并且要去公司内部系统上一一备注说明。作为大理大学这样一个人口集中的片区，学生开学季每天到达的包裹在一千个以上，而打不通电话或因种种原因暂时不签收的包裹少则数十个，多则上百个，以至于整整一个多月的时间里，我从来没能在凌晨一点之前睡过觉。即便如此努力，依然遇到过连续三天每天被总部罚款3000元的糟心事。其余细节不说也罢，总之，准备在某个行业一展身手之前，深入了解实在太重要了，否则一大堆意想不到的事会把你逼疯。在第三次创业，也就是成立大理乐窝房地产经纪有限公司的时候，我就变得从容多了，因为已经在行业摸爬滚打一年多，对于客户来源、谈单签约都已心里有数，即便遇到素质低下蛮不讲理的客户，也能摆平心态，促进成交。
三、选择行业极其重要，这决定了你能走多远。你应该尽可能选择一个上限较高，甚至没有上限的行业。如果行业天花板太低，道路轻易就走到了尽头，而缺乏长远发展的空间，那你的热情很快就会被浇灭，最后要么彻底失败，要么陷入去取两难的窘境。就这一点来说，我迄今为止都没做好，作为韵达快递一个片区的承包商，收发的数量始终是有限的，营收不可能太高。转租菜市场摊位的生意，盈利空间更是小得可怜。至于房产销售，由于涉及的金额较大，我们每年成交的客户数量非常有限，回头复购的客户极少，老客户转介绍自然也不会很多，而且受政策和经济大环境的影响巨大，个人的主观能动性发挥空间极其有限。也正是由于这些原因，才迫使我现在不得不考虑新的出路，希望将来房产销售能转换成副业。
四、控制成本，预算要留出空间。这点乍听好像是废话，但在实操过程中你会发现总有那么多意外的花钱的地方。除了房租水电之外，电脑和打印机等办公用品、财务人员、茶几茶具茶叶、接待、公关都需要花钱。原本以为最大头的开销房租反而是最不怕的，毕竟每年固定就那么多，而且创业方向不同，并不是所有人都需要租一个店铺的。如果成本控制不好，给自己造成太大的债务压力，心理也会受到影响，进而有可能判断失误，对后期的工作很不利。更何况还要考虑投资回报率呢？
五、我自己对创业的一点分析，以及留给读者去思考的一些问题。
1、世界上大多数的人都要在一个行业的成熟期或者饱和期才能发现其价值，只有极少数人能在行业的上升期或井喷期就投入其中，享受红利，但后来居上却并非不可能。就拿短视频来说，现在早已过了红利期，但依然有人选择这时候入坑，并且总有人能够成功。
2、精耕细作，高标准高品质永远是最靠谱的营销手段。作为一个旅游型城市，大理这两年受疫情影响，流动人口急剧下降，很多商家和小微型企业都维持不下去，尤其饭店倒闭最多。但依然有一些店生意火爆，人满为患，他们无一例外都是赢在品质。
3、有些行业的前景是可以预期的，比如说我们能确定在短时间之内，大多数实体店的生意不会恢复；大家对线上购物的依赖会越来越强；在经济大环境不太理想，且疫情尚未断绝的情况下，很多人都不会频繁出游，因此对外面的世界会更加好奇，将会花更多的时间去刷抖音、小红书等自媒体平台，也会更多地去网购，所以视频带货行业短期内依然是不会萎缩的。
4、据我观察，有机农产品、土特产、咖啡、茶叶、精酿、康养、手工艺品、户外运动及其与之相关的衍生行业都还拥有广阔的市场，都会有不错的前景，也是我个人目前在考虑的几大方向。
暂时说到这里，希望我自己能早日确定方向，并且尽快做出成绩，再来给大家分享经验。也祝福所有创业的人，早日在经济和精神上都获得满足。谢谢大家！
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