近年来，从国家层面到地方，各级政府部门、院校、社会组织、平台等举办了很多创业创新大赛。一大批创意独特、落地性强的创业创新项目脱颖而出。其中有些项目获了奖，成为当地或某个行业的典型代表；有些项目拿到了投资，得到了迅速发展，取得显著的社会效益和经济效益。
目前国赛主要有“互联网+”大学生创新创业大赛、中国创新创业大赛、“创客中国”创新创业大赛、“中国创翼”创业创新大赛、全国农村创业创新项目创意大赛、中央企业熠星创新创意大赛、“创青春”中国青年创新创业大赛、中国妇女创新创业大赛等品牌赛事。
很多选手一直探寻在赛事中脱颖而出的方法。管理学者郑锋多次受邀担任全国各地的创业创新大赛专家评委，有一些体会分享给大家，供参考。
一、了解参赛要求和评审规则。
如果有参赛意愿，我们首先要了解大赛的具体参赛要求和评审规则，这个内容在大赛通知和有关文件里都有。不同的赛事，会有不同的要求；同一个大赛可能每一届都会有一个核心主题，要审透题。
从赛事组织方来说，大赛的一般程序是：审核报名资料-查看创业计划书-组织比赛评审（路演及答辩评审，现场比赛或线上比赛）；省赛根据情况分为县级海选-市级选拔赛-省赛（半决赛、决赛），获胜选手再推至国赛；互联网+大学生创新创业大赛一般采用学校初赛-省级复赛-全国总决赛的模式。
分组一般会有创意组、初创组、成长组等。比赛方式一般采用：5+3或3+5+3。即5分钟路演+3分钟答辩；或3分钟VCR+5分钟路演+3分钟答辩。
在评审时，组织者会给评委一份打分规则，里面有分解后的分值，比如项目创新性、成长性、团队、社会效益等各分项所占权重。评委会依据这个标准进行评判。
二、了解大赛的评委视角。
选手在获知比赛信息、了解比赛规则之后，还要了解评委视角。我们知道，主办方邀请的评委都是专业人士，根据评委人数和比赛内容，一般会由这样的阵容组成：金融投资或财务、企业管理或营销、科技或技术、政策法规或法务等。除了这些专家之外，有时还会邀请政府经济主管部门人员、企业家参与评审。根据以往评审经验总结，评委主要关注6个点：（也应该是选手关注的重点）
1、政治性：题材要符合当前形势，比如共同富裕、乡村振兴、科技创新、碳达峰碳中和、环保等。这就要求参赛选手要充分了解政治形势和经济发展趋势，在社会需求和市场需求方面做好融合思考。这个点选好了，是加分项。
2、合规性：要合法合规。这个点是否决项，如果出现传销痕迹、欺诈嫌疑、走法律法规的擦边球等等，无论商业模式有多新颖，都会被毙掉。
3、团队阵容：评委要看到你这个团队的专业力量和创业精神。所以项目团队成员要各有专长、互为补充，比如技术、营销、策划、财务等，同时要展现团队的执着韧性、顽强精神。从投资方的角度上，他们也是首先关注团队，所以有句话说“风投，就是你疯了，他才给你投”。
4、创新性：要对应痛点拿出解决方案，体现首创性、独特性和差异化。那么如何创新呢？那就要洞察需求、找准痛点，包括外部的市场痛点或内部的管理痛点，用新思维、新方法、新模式、新技术、新产品来解决。我之前总结的创新三个维度，可供参考：延展式创新、逆向式创新、颠覆式创新。
5、实战性：如果是创意阶段，评委会评估这个项目是否能够落地；如果是实践项目，评委会评估这个项目的持续性、盈利能力和发展前景。
6、赛场表达：即选手表现。事实上，这个点非常重要。从落地的角度上，主要看的是创新度；但是在参赛的角度，表达是至关重要的。大赛就是考验参赛团队的综合展现水平和应变能力。
三、做好参赛准备。
参赛流程为：确定项目和团队、创业计划书撰写、PPT制作、参赛练习、比赛（路演答辩）。
这里面我主要想讲一讲PPT制作和路演答辩。
1、PPT制作要点：PPT是一种图文表现工具，设计中要做到图文并茂。制作要点是大标题、大图片、结构清晰、有数据、有重点、文字精炼；从直观上看，PPT要美，要干净，突出重点与核心。可以适当使用动画页面，但是不要太多。禁忌是大篇幅文字、单页多图片、色彩繁杂、逻辑混乱。大家想一想，5分钟时间，几十页PPT，如果整页都是文字和图片，评委能够看到什么？能给评委留下什么印象？
2、路演要点：仪容整洁，表达流利，抑扬顿挫；理性内容、感性表达，打动评委。把创业讲得有激情，把技术讲得有温度。讲的时候，语言和PPT是有分有合的，语言是对PPT的补充和阐释。最大的禁忌是完全读PPT，如果照着读，还要选手上台干什么，直接把PPT都发给评委不就行了。
3、答辩要点：很多选手对路演不怯场，但是比较害怕答辩。因为路演可以反复练习、达到熟中生巧、游刃有余。答辩要面对专家们的即时提问，有很多未知性。答辩的要点是：有答案给答案，没答案给态度。态度是什么？就是虽然暂时没有完美的答案，但是认识到这个问题的重要性，在下一步要专门去研究，给出好的答案。评委们提问有什么规律吗？当然有。那就是—追问（如：你这个数据的来源是什么？项目估值怎么算出来的？）、假设（如：你觉得会遇到什么样的风险？有什么对策？）、反驳（如：你刚才讲的不准确，据我所知某某公司的市场份额达到80%，你难道不清楚有这样的对手？）。要想在答辩中有出色表现，这就要求选手备赛期间做足功课，特别是PPT中表达的内容，它周边的延展信息。
赛场如战场，总有输赢。只要积极参与，只要能勇敢地走上赛场，就是一种成功，更是一次锻炼。平时多学习和思考，储备创业创新知识，在实战中积累经验，赛场上保持从容心态和良好状态，永远相信美好的事情即将发生，并因此全力以赴，你就是最亮的那颗星！
作者郑锋，管理营销学者、经管作家、创业导师，山东省就业促进会特邀副会长。著有《创业者说》《购买全程》《创富有道》等多部经管著作；辅导了上百家企业的转型升级和营销实战；多次担任各级创业创新大赛专家评委。
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