2021年创业做什么最好呢？（最适合年轻人创业的项目）一篇读懂，

（本篇是我独创的实验性创业方法论，毕竟带实验性、就难懂：请勿赞。等你玩这套赚到钱再赞也不迟。）

一、2021年的创业你得谨慎

人类居住在幽暗的海洋中一个名为无知的小岛上。——《克苏鲁的呼唤》

2021的顾客也是一样处境：多少也怀着一丝警惕性，毕竟非常时期赚钱难，花钱也就更谨慎了……

所以2021年创业， 也得更警惕与谨慎， 毕竟赚钱有不确定性，能零成本创业绝不花钱——

二、2021年最好零成本创业

1. 产品零投入最好所以本篇基于1688找一件代发，总结出了8种创业可选产品：4种引流款+4种利润款，没有任何产品成本。
2. 引流零投入最好本篇总结出3类12种免费流量入口，让你除了人力成本没有其他的成本。
3. 你全情投入最好就按本篇的系统方法论：1、选品不行多选几个品，2、流量不行多铺点场景，东边不赚，西边也能赚。再退一万步说，反正都是零成本，当练手何乐而不为。

那么零成本的业，你该怎么创才好？

——

三、2021年的创业公式：赚钱=选品×引流

就算2021年再难，本篇基于赚钱公式：

赚钱=选品×引流：选好产品就有货可卖；引够流量就有人卖货；创业才不自嗨才赚钱。

给出一套你2021年，零成本创业的方法论：

1. 选品：《选品旋涡大绝》让你的产品像旋涡一样，让顾客越花越多钱不能自拔；
2. 引流：《引流辐射战法》让你的引流像辐射一样，让顾客只要中招必定掏钱治。
3. 赚钱=选品×引流你就自己搭配组合，这篇足够你营销与创业入门，赚法起码一年不过时——

废话不说，正文开讲——

四、2021年创业之选品篇：《选品旋涡大绝》

赚钱=选品×引流

创业你得先选好产品，要不拿啥卖给顾客，顾客凭啥给你钱？

这旋涡在人的头顶上，造成了阴霾或者晴天。—— 雨果 《海上劳工》

毕竟2021年是疫情后时代，受众买东西没那么体面了：赚钱难了花钱就难爱比价，受众总爱tb比完价pdd比：

• 上tb比价有解哪怕你选品，同行也上架了低价竞品，也可以和其他的产品，组产品套装高价卖，更好的解决方案，让他回归比质……
• 但一上pdd比价就全完了……毕竟总能找到廉价替代品；而且见识了品类的最低价，再看你产品就咋看咋嫌贵。

他不体面咱们就帮他体面，无论他体验是阴霾或者晴天，咱们的选品都是他头顶上旋涡，让他越陷越深不受低价竞品影响，哪怕借遍所有小dai也在所不惜买你。

这就需要把选品分两快来出招了：

1、旋涡外围，是「引流款」，就是为了引流而选产品，你可以1688找代发不花钱……让受众就算不买也念念不忘，再也看不上竞品把买你当目标；

2、旋涡核心，是「利润款」，就是为了赚钱而选产品，还可以1688找代发不花钱……让受众攒够了钱第一时间买，一把就把选品的努力给赚回来。

N、旋涡逻辑为什么必定从「引流款」做到「利润款」？因为无论在电商或自媒体平台卖货，最基础的都是「日常访客」：如果每天没有至少100访客来看你，那么就算你的产品再美、再贵也难变现，做不到最核心的赚钱=引流×变现，那你2021年创业就是难上加难咯。做就做全套，

1. 先选引流的产品，
2. 再选变现的产品——

1、选品旋涡大绝之外围：引流款

在电商或自媒体平台卖货，最基础的都是「日常访客」：如果每天没不吸100访客来看，那么就算你产品再美、再贵也难变现，所以先选引流产品把日常访客做起再图变现——

1、众筹期货引流款2、品类避坑引流款3、验真服务引流款4、小众风格引流款

让受众就算不买也念念不忘，再看不上竞品把买你当目标，就开讲所谓的：「选品旋涡之外围引流款」——1、众筹期货引流款

见漏不捡过期后悔：有一种货的漏可大了去了：既能赚差价还能引流量更能提逼格……关键直接Ctrl+C，Ctrl+V就能上架不耽误工作——

1. http://kickstarter.com和http://indiegogo.com找你品类的海外众筹产品；
2. 淘宝上架，加公众号推并注明是期货标个高价卖；
3. 如果真有买的你就海外众筹网站拍。
4. 早上上页面下午就来流量，毕竟好物推荐这样的淘内流量，以及B站/X红书/S么值得买种草文，你也有内容可以发有产品承接流量了。

2、品类避坑引流款

不论你卖的是啥产品，也不论在电商在微信卖，总有人要挑其他或没钱买，反正就是不想立刻下单，浪费你引流出的力气和钱。那就得有引流款产品锁住这些流量：所以你有必要整理你行业的套路，出成《XX行业避坑手册.pdf》，然后无论是电商还是自媒体，都说免费发放来吸住流量，电商和自媒体流量都要——

A、电商

把淘宝当教育阵地：

1. 直接在产品页面，以及店铺首页，说联系客服，送电子书：《XX品类避坑攻略》，精准锁定买家，不去别家。
2. 这样询单率大大提升，电子书留了服务号，说关注可学更多，吸第一批粉丝。
3. 而这第一批粉丝，被初购与裂变活动，外加每周的推文，洗脑与付款主动性，可比收藏、加购，然后等想起或大促，高到不知哪里去。
4. 其他的电商平台也是类似操作，（电商平台排名用Talkingdata看：http://mi.talkingdata.com/app-rank.html?type=119010）但与淘宝不同的是基本得靠刷……且平台用户也没咨询客服习惯，如果搜你品类词销量第1＜100，也不妨开个免费店搞上个100单，也挂上咨询客服免费领取电子书，当一个派书入口。

B、自媒体：

1. 服务号与资讯平台签名档都挂上，联系客服免费领XX品类防坑手册；
2. 回复说的是关注服务号就可以领取，关注服务号就推客服微信活码，然后客服的话术统一都是，凭收藏加购截图领取。
3. 这样既能提升所引来流量的询单率——反正免费领的不要就是白不要的；无论是啥流量入口来的人都贪……
4. 还能留一个后手让看了手册的，被她标准所洗脑是行业首选，而竞品或多或少不符标准，买了或多或少就是被坑……
5. 并且还能用电商+微商CRM，电商定向收藏加购投钻展、发短信；微商则用朋友圈与消息群发来推各种小促。

3、验真服务引流款尤其当你卖着高客单价的大牌产品，受众还是非常在意是不是真货的，那就利用他这种心理来吸住他——

1. 先从二手闲置电商平台玩起，毕竟买大牌贵货爱挑二手，可惜二手闲置电商平台，活着的也就剩闲鱼了：玩法更加简单粗暴：A、直接挂上借名XX/YY，（把对手名整理了黏贴上从他们蹭流量）B、内容说关注公众号，后台发送实拍图，就可以验证真……既显得卖货是货，就算不买也有价值：C、为真送小礼品……搜对手名进来的，对产品产生了兴趣，等关注了服务号之后，经过系列特惠特权洗礼，早就忘了是来验证真伪了；就算还记得复制图片来，那就一律告知是真的；感谢对方支持真货，到淘宝店购物并备注暗号，随购物包裹加赠XX一只……这样就注定他的购物决策，由“买不买”转“在哪买/买啥”。D、然后挂一个相当于产品，8-9折的价格，说自己用了确实有效果，所以不低价转，当然带前后对比图更好……E、再全网找品牌评论区，顺便再给公众号涨粉：微信公众号、抖音、微博、小红书……然后也都是在评论区放闲鱼链接，说自己出二手给闲鱼再引一把流。N、记得每天都要“擦亮”，曝光每天5000+，能成个6/7单，引流40几。
2. 既然闲鱼推了公众号……A、那么公众号也转型，改行业的科普号，内容就专发评测："XX和YY那个更好"，文末放俩大额优惠券，又能引到淘宝成就。B、然后呢当然是全网转发：1知乎也自问自答，2小红书也原文转发，3豆瓣也相关小组问答……也就转发评测文把坑占。

4、小众风格引流款再大的玩家也吃不下整个品类，尤其当你卖的产品涉及「风格」的时候，如果大玩家卖的风格多了就失去了他爆款的风格，这就是我们小玩家少见的产品引流机会：

1. 只要你淘数据挑风格：https://www.taosj.com/tool/ztc.htm#wordPrecise
2. 然后1688找一件代发：http://1688.com

搜那个风格的多半得被你吃掉。但这么说有点太笼统了，N、就举例子说——我自己最熟悉的肯定是女装：

• 因为一是女装的风格够多，哪怕卖殡葬风的都有受众；
• 因为二是女装的风格够多，玩家再有实力吃不下全部。

（不信你这看有多少个词：看似只有1060个词，但每个词点进去又是几十个，起码有一万种风格）且都有人淘宝搜了想要买单……

1. 所以呢，看到你觉得没见过的风格，直接http://1688.com搜“进口+一件代发+风格名”，找不到结果直接搜“一件代发+风格名”，看到像国外产品的就谈一件代发，
2. 然后直接电商+微商推起来，也都说是进口的服装，一款也就一两件……
3. 如果有顾客拍下呢，就一件代发到你这……（防厂商偷你老客）就说海外代购拼邮东西在途，然后收到了换包装给顾客寄——反正一件能赚几百块，可比打工赚钱。

N、引流产品小总结

在电商或自媒体平台卖货，最基础的都是「日常访客」：如果每天没不吸100访客来看，那么就算你产品再美、再贵也难变现，所以先选引流产品把日常访客吸够再图变现——

1、众筹期货引流款2、品类避坑引流款3、验真服务引流款4、小众风格引流款

让受众就算不买也念念不忘，再看不上竞品把买你当目标，这就是所谓的：「选品旋涡之外围引流款」。

但引来了流量还不够赚钱，还得用「利润款」变现——

2、选品旋涡大绝之核心：利润款

毕竟当每天有至少100访客来看你，就可以进入最核心变现环节：毕竟赚钱=引流×变现，有流量不变现≈有漏不捡过期作废——5、自造洋货利润款6、至尊套餐利润款7、二手轻奢利润款8、解决方案利润款

下文讲所谓的「利润款」：让受众攒够了钱第一时间买，一把就把选品的努力值回来——

5、自造洋货利润款

1. 洋货行业是有红利的：总有一批受众觉得，国外的月亮更圆，宁死不砍PDD。
2. 加上疫情让那些真的代购，有客但发不出货消化不良了，你国内有现货的就能帮着消化；
3. 而有现货的往往被库存撑得难受：毕竟每天临近保质期或品牌出新品……所以有现货一定会上http://1688.com挂着，淘宝还不太好挂低价和自己代理抢生意。而1688还有层监管不至于假货/水货泛滥；就算中招顾客反馈货不对马上下架更没风险。

所以在1688上找一件代发的洋货，理论上是不错的变现用利润款；但代发货源也存在实际问题：热门的没几块钱利润空间，冷门的没几个意向顾客，所以就算是1688代发，也得把产品体系铺全，才能让受众进旋涡，就再也逃不出去——

1、变现

从4类代发货源变现——

1. 本国热销爆款（引流款）淘宝搜国名排在前几的，都上1688搜产品名问，能代发且利润＞10%，那都可以直接上架——毕竟这款搜索量够大，上架并推广容易吸流量。
2. 爆款相关尖货（利润款）爆款的功效述求，你要研究有没有能辅助或代替的，5118联想词：https://www.5118.com/suggest5118相关词：https://www.5118.com/seo/search/related搜爆款的功效就能找到相关功效，然后也是上1688搜功效名谈代发……A、淘内：然后把爆款、辅助、代替的价格上到一个详情页，这样顾客看到的宝贝价格就是最低的：毕竟含辅助品和代替品价格……推广起来点击率高。B、淘外：这样在写测评软文，就能公平公正测评几个产品，反正你这都有卖被种了啥草都没问题。
3. 本国的冷门款（锁客款）1688搜国名与所在地区名（比如法国可以搜欧洲），谈妥你看上去有特色、能代表"审美与生活方式"的鞋服、家饰等货源，然后也是上淘宝店玩组合促销：比如买满300元立减50，或是买满3件最便宜的1件免单，就能让顾客在你店里逛很久，且最终多半在你这买：因为毕竟你有爆款相关尖货还有该国其他货，让他逛得越久沉没资本也就越发地大……
4. 社群的二手货（形象款）1688搜国名与所在地区名总会有一些莫名其妙的货……那么你也是可以上架闲鱼再挂到淘宝店里的，就说该国的留学生社群流出的货，帮朋友挂显你真是代购……等有人真买了再让厂商一件代发，发不出就说已出，留学生社群里消化掉了，要更多的货。

2、引流

1. 这样上文说的4种引流款，1、众筹期货引流款2、品类避坑引流款3、验真服务引流款4、小众风格引流款也都往洋货的方向选品，攒对洋货感冒的受众；
2. 然后就火力全开引流，进店流量多多少少买；毕竟洋货是自带逼格，转化率、客单价双高。

6、至尊套餐利润款

为什么组套餐卖比单品好变现？

A、从需求看：

多件值得比一件掏更多钱，掏越多钱让你赚越高利润。

B、从供应看：

• 既可以把上文引流款，的价值压榨到最干净：只要是有关系的产品，都放进一个SKU里卖，就让引流款=利润款。
• 还可以用竞品给自己引流：你可以单品全网最低价，哪怕一分钱不赚引流，流量有概率买套装， 让你一把赚大的。

C、从实操看：

既可以组大牌的产品（提升「价格」）；又可以推专业的产品（提升「价值」）；还可以推自己的产品（提升「利润」）。也就是说为了提升卖自己产品的背书与冲动：毕竟没有大牌的陪衬，受众难接受新产品卖高价；毕竟没有专牌的陪衬，受众难相信新产品是也够专业。不妨把你其他产品都和大牌、专牌产品组合成套装然后卖——

1. 卖自己产品和竞品的组合装，说功效搭配更解决具体问题，好过卖你单一品牌单一产品：A、这样不仅避免受重复铺货的处罚，并且不仅标题能更精准写功效占自然搜索流量；B、而且淘宝的直通车，淘外的大搜小搜SEM投词转化率也更高；然后软文能写的题材也就更多、内容也能不偏不倚地把产品当解决方案推。
2. 所以简单粗暴是和大牌组套装，毕竟大牌都自带搜索流量，且心态比小玩家开放，A、5118高频词提取，https://www.5118.com/naotu/frequency/1/A5A50668FB2347D6A47106C9EBA5C66D你品类的知名品牌，（知名品牌必定被高频搜索，因为知名度和搜索量成正比）B、挨个记录知名品牌，上1688搜品牌名，挨家谈一件代发，就有货源可卖。
3. 再简单粗暴上「补充」套装，说对手的产品某些方面好过你，但你的产品却有对手没有的好处，（反正前文多次让你挖品类关键词，你对品类的所有需求算是滚瓜烂熟了）只有买对手的同时买你是最佳解决方案……这样只要看了你页面就看不上竞品，看了竞品犯膈应还会回头找你。
4. 前期1688+淘宝和竞品谈一件代发；然后不论哪款组合套装卖得好了，就和竞品谈个要压货的经销权：防止竞品暗搓搓偷你的老客。

7、二手轻奢利润款

1、为什么要卖二手奢侈品？

• 从宏观看，二手奢侈品业上升潜力大。
• 从微观看：A、既赚钱奢侈品件单价高就赚得多，毕竟件单价高利润也高，卖一件顶卖其他十件。B、又安全但为什么偏要卖二手的？因为比卖一手的安全：就算不小心代发水，（你也防不胜防）也不容易被盯上：毕竟是小批量，没什么人查；就算被查，你只是代理，也是受害者啊……

2、要怎么卖二手奢侈品？

• 变现A、为啥要APP进货？毕竟这年头架上APP，是有各手机的商店监管的，如果假或水得太离谱，上架也会被下掉。所以百度搜“二手奢侈品APP排行”；多下几个APP挑货，能在手机自带的商店里搜到的，都是相对可信的APP……B、挑那些单价1000+的二线品牌货，毕竟这年头买得起一线奢侈品的，不到线下专柜就到天猫旗舰店买，没有动机为省几百几千块买二手。C、不仅和闲鱼在售品比价，也在各app中间比价，找到了进价最低的，加价个几百块，
• 引流A、就直接挂闲鱼上，就说自己在所在地，经营着二手奢侈品店，然后P一些成交的对话，让顾客信任你毫不犹豫挑，圈那些淘宝或闲鱼搜品牌词，以及品牌词+二手的点进来买。B、当然不管你之前做的是啥引流款与利润款，只要女性顾客占比够高都可以在私域推，反正男人总缺一辆车女人总缺奢侈品，算高转化率的刚需……C、比如先朋友圈发再拉老顾客微信群，每天定时在群推批货，说的都是老顾客可以超低价购买，谁先拍下就是谁的……D、然后那些积极发言或抢拍的，直接私信聊问做不做代理，卖二手奢侈品一单嫩赚几百，只需要转每天老顾客群，发的产品图到朋友圈就说是，帮做这行的发小清货，就有概率每天出单赚几百块……

8、解决方案利润款

什么是解决方案？就是说当受众的需求，源于他没法解决的问题；而问题严重程度分高中低：

• 低维：想一步到位「彻底」解决问题1、马斯诺需求层次的1层不买会死：油电水气这类只是为了生存而买的产品，一定是上pdd买最便宜的只要能让他活着就可以。我不做这类项目因为不信任供应链，能高质/低价/大量三者兼得）
• 中维：想一步到位「完美」解决问题随着需求对受众意义递增，受众就愿意花更多钱，甚至是终生积蓄——2、马斯诺需求层次的2层为了安全：护肤/理财/工作/锁这类不用好的不安全的产品，一定到旗舰店上天猫到买国际贵牌或是买院线贵货保障安全。这也就是我洋货项目存在的根基。3、马斯诺需求层次的3层找归属感：鞋服/美妆/配偶不合适不能彰显个性的产品，肯定是基本买贵的（给自己贴成功人士的标签），并且贴上个性标签（代表他心有戚戚焉的人群），这也是我亚文化项目存在的根基……4、马斯诺需求层次的4层找身份感：房/车/包/手机这类不好不能显出身份的产品，肯定是肯定买贵的（给自己贴上流人士的标签）。这也是房产中介项目存在的根基……
• 高维：想带癌生存「终生」解决问题（括号内是我自己的思考可不读：5、马斯诺需求层次的5层找生命感：养颜养生养心/发财这类终生都会出问题的需求，要想提升生命质量的都投入大量时间金钱解决。如果你能提供这一层面的解决方案，那么就能赚顾客一辈子钱，且赚钱数目与频率都不低。

而多数的品类，「彻底」解决问题都要用上文组套装了，「完美」+「终生」解决问题得重服务……重的好处是你比对手高俩维度能卖高价，但服务重到什么程度投产比最高？建议你玩只玩低配版的社群，在社群里卖这三种服务；你也可以借鉴玩法，卖服务赚大钱：

1. 产品服务化A、你用电商出过大量的货就懂，出货一时爽售后维权火葬场。比如你可以开VIP专拍链接：说顾客拍下的含价值XXX元的套装，含价值XXX元的社群答疑与效果跟进服务……这样只要发过了部位定制图，并拉进社群里有过一次互动，那么他申请售后维权你上传截图就容易拦截；B、并且就算他执意要给差评也不怕：VIP专拍链接不定时删……删完上新链接做几个好评加图评，又洗心革面重新做人了。C、然后毕竟顾客已经买了，有效的他会主动再买，没效的他果断不买，所以社群也只是安慰剂，你还可以在社群就做两件事：2每天仪式感、3每周打鸡血——
2. 每天仪式感用瘦脸产品来举例：既然知道按摩比产品更有效，A、那么就工作日晚上21:00打开群禁言，（说每周按摩5天休息2天效果最佳）开启10分钟按摩手法1V1指导时间……B、要参与指导的需要朋友圈带#品牌名#发视频，（可以设置分组可见但要让客服能看见），C、然后在群里提问具体问题客服答疑，说发朋友圈为方便客服找图点评，又不至于外泄自己的那副尊容……21:10前提出的问题都必答——D、这样等于每天投入30分钟，就能维持顾客的信心：你的售后答疑帮她，每天离美近一点。
3. 每周打鸡血A、主动的，每周也发那么多文引流；被动的，每周电商收到好评图评；被动的，每天仪式收到前后对比……B、这就有了无数可以打鸡血的素材：这样你就可以每周找前后对比图，编细图示案例变好的产品与手法，然后每周六晚20:00在群里开PO，C、再安排几个朋友在群也晒对比图，——进一步强化顾客们信心，让他们相信坚持日按周听，自己离变美无限接近。D、然后就可以给那些变好的，一一宣讲我们代理政策：我们给对方图片模板：1含她的前后对比图，（打码也OK的），2含她所使用的产品，3描述她所用的手法，4让她申请做淘客，图片放他的码，有扫码付款，她赚佣金……E、然后我们可以玩变美大赛：服务号放出变好的前后对比图，投票选出变好最多送3个月维持套装，第二名2个月、第三名也有1个月维持套装，让她们向好友拉票为你拉人其一，常推变好大赛当你的背书是其二……

就这样低配的社群，你就可以通吃了老客：按你卖的产品举一反三，如果你卖产品回不来本，狠狠心卖服务赚大的——这是你最后的退路。

N、利润产品小总结

引来了流量还不够赚钱，还得用「利润款」变现——毕竟赚钱=引流×变现，有流量不变现≈有漏不捡过期作废——

5、自造洋货利润款6、至尊套餐利润款7、二手轻奢利润款8、解决方案利润款

上文讲了所谓的「利润款」：让受众攒够了钱第一时间买，一把就把选品的努力值回来。

3、选品旋涡大绝总结

什么能赚钱就卖什么，什么牛逼这里就卖什么。—— 王小波 《黑铁时代》

多数人选品之所以干得不爽卖得不赚，就在于卖东西既不为赚钱也不够牛逼……这里的读者需要，能干会赚的方法论，哪怕看起来实在疯狂：

1. 选品旋涡外围：利润款在电商或自媒体平台卖货，最基础的都是「日常访客」：如果每天没不吸100访客来看，那么就算你产品再好、再贵也难变现，上文带你选引流产品吸够日常访客再图变现——1、众筹期货引流款2、品类避坑引流款3、验真服务引流款4、小众风格引流款让受众就算不买也念念不忘，再看不上竞品把买你当目标……
2. 选品旋涡核心：利润款而当每天有至少100访客来看你，可以进入最核心变现环节——毕竟赚钱=引流×变现，引流不变现≈有漏不捡过期作废。上文：5、自造洋货利润款6、至尊套餐利润款7、二手轻奢利润款8、解决方案利润款让受众攒够了钱第一时间买，一把就把选品的努力值回来。

虽然难懂，但是好做，并且好赚：你认真读、并认真做，也一样赚。

五、2021年创业之引流篇：《引流辐射战法》

赚钱=选品×引流

选完了品只是创业的一半，没有流量你吧货卖给鬼？所以你还得接着引流——

辐射无处不在，你却看不到它。——《切尔诺贝利的回忆》

2021年创业的引流也是如此，毕竟对手是无处不在地宣传，

1、战略

太阳底下无新事，2021也没啥新场景，（毕竟AI时代远着）至少受众在看的场景，还是那3类：

1. 求知的场景比如百度：当受众刚接触到一个产品多半会上百度搜了解这品类是啥；在哪里接触新品类？头条、抖音、快手、微博、其他打发时间的平台……
2. 求证的场景比如B站、知乎、小红书，就算平时不用，想购物的时候，多半上那些平台听达人说靠不靠谱；而如果产品价格较高更多方比较与提问。
3. 求购的场景买东西嘛不是到线下实体店就是线上找电商，而线下本就困难给经销商铺货常要赊销，不如自己把电商微商做好简单粗暴。

而2021年你创业要引流从战略上来看：

1. 从求购场景开始辐射：毕竟大批受众不求知、求证，直接货比三家之后就购入产品了，而你的产品经过上文毒化不缺竞争力；
2. 然后再辐射求证场景：毕竟赚钱难了花钱也谨慎了，头条、抖音和微信近期重仓搜索，都想从这一场景割走一块百度的蛋糕。
3. 最后才辐射求知场景：毕竟求知之后可能就弃坑，加上百du竞争上升、口碑下滑，你占上最肥的入口就好其他都佛系。

2、战术

毕竟计算投产比，既要计算金钱投入，更要计算时间的投入：尤其你用上文频上新品，如果对一款新品精耕细作，难免耽误了其他新品的引流，卖爆或是没卖爆投产比都不高：毕竟一件代发或是从其他店转拍，最受益的都不会是你自己而是同行。所以劝你创业引流用就用「撇脂策略」，换句话说只从辐射投入少、赚钱快的场景：

开讲这自以为是市场营销尖端赚法的辐射战法——

1、先辐射求购的场景

为什么求购场景要先辐射到？废话当受众都求着要买了，你告诉他你这库存紧张，当然就抢着到你这买……所以每款新品上市，都辐射这些场景，占上流量入口：

1. 直通车（辐射淘宝求购产品的受众）
2. SEM（辐射全网求购产品的受众）
3. 自然搜索（辐射淘宝挑选的受众）
4. 活动报名（辐射淘宝挑选的受众）
5. 二手平台（辐射闲鱼挑选的受众）
6. 泛电商平台（辐射电商平台受众）
7. S2B代理（辐射有代理潜质受众）

1、直通车（辐射淘宝求购产品的受众）

毕竟首选淘宝上新，一得交点保护费，二圈精准受众，直通车得开，但保护费交多浪费，（极速推极度不精准，钻展又仅大店维稳拉新）受众不精准也不买，所以新品开直通车，只要定向这三类词：

1、品牌词

1. 如果上新品是大牌，品牌名开广泛匹配，如果对价格有自信，就竞移动端第一位，来多少受众吃多少。
2. 如果不太有自信呢，就按上文组个套装，竞移动端的前三位，让大牌的受众看见，有更好的解决方案。

2、品类词

如果是小众品类，肯定要把品类词给投上……所以开车就开品类词的广泛匹配，然后自动出价争PC端第5位、移动端第3位。（得争首页，要不根本没人看见钱也是花不出去）（不争第一，因为第一虽然点击率高但不如后几高意向）

然后核心在“精选人群”：

1. 喜欢相似宝贝的访客，因为无法判断是否精准，先溢价20%有成交加10%观察1天，直到再怎么观察流量都饱和不再加。
2. 喜欢店铺新品的访客，与店铺定向人群，保持溢价100%，因为高度精准。且人也不多。
3. 行业偏好人群，选几个相关类目，直接开60%的溢价。
4. 基础属性人群，只要认定人口与身份属性，（高客单就笔单价高的）那也是高度精准的，直接加到60%。

只要ROI在1:5，3、4都加溢价，博更好展现位。

3、对手词

就淘宝搜品类名，然后整理所有对手的品牌名，直接开关键词的广泛匹配，核心也在“精选人群”：只开行业偏好人群，毕竟对手啥都卖，所以选你品类，溢价到50%，成交再加。

2、SEM（辐射全网求购产品的受众）

当你从直通车尝到了甜头，淘外其他的SEM平台也值得你继续推新品甜上加甜。毕竟我这套付费推广的逻辑就是基于受众搜索行为，所以上淘外和上淘宝搜着要买的受众都同样的珍贵：毕竟是人都有装淘宝APP推淘宝链接不影响转化率。所以把百度搜狗360竞价都开，定向直通车定向不了的「那里有卖」，（毕竟直通车不支持自定义添加关键词）。

1. 5118商机挖掘工具搜品类名称：https://yx.5118.com/traffic/keywordchance找到「多少、哪里、哪有」这些明显是想买产品的搜索词，都导出一份词表只要觉得淘宝的详情页能转化，就加到投放的关键词表里精准匹配，
2. 然后价格也都是先高出50%，然后每天看一次，有转化的加10%，没转化的降10%，没展现的加10%，

3、自然搜索（辐射淘宝挑选的受众）

淘宝自然搜索排名，取决于宝贝标题与店铺权重，如果是按上文的8种选品方法论标题没问题，要展现在前排位置除了销量数据（下文会说玩法）就看店铺权重了。

1、所以在上新之前做：

1. 一是把保证金给如数交上；
2. 二是把花呗、公益宝贝这俩给开，然后消保服务后台能开的全开了；然后把权益后台能开的也全开了，比如实体权益、花呗金、淘金币……这些能搜索加权。
3. 三是用普云违禁词检测把违禁全优化掉；
4. 然后优化标题，淘数据搜品类词有转化就加上：https://www.taosj.com/tool/ztc.htm#wordPrecise然后30字还有空就手机淘宝搜品类加点搜索框词填满。

2、所以在上新之后做：

把同行的竞品也都标低价上架，然后标题里注明「期货」「直拍不发」，有贪便宜的来询单的就推新品，说竞品虽然便宜但正品全国断货了得等……且不确定到货时间你不如买你。

4、活动报名（辐射淘宝挑选的受众）

1、理论

无论上不上新品，

• 不上新跟着淘宝节奏促销，对手都在大促而你不报名会流失客群；只有跟促才能把受众啦回产品层面来玩价值竞争。
• 上新给新品导入一点流量：能报上的全报上拿点免费流量就好。

2、实践

1. 每周都得看一遍淘宝活动市场：https://sale.tmall.com/page/campaign/activity_manage.htm?&type=campaignList
2. 官方大促能报的全都报上，往往都是全店铺活动小白也得报，毕竟你不报受众就会冲动消费对手的产品；
3. 营销活动一般是上新才用，给看好的新品导入流量快速打开销售局面，在上活动前页面要做到最毒才更有投产比，
4. 行业活动报主推热销产品，毕竟看旧品、进店铺的流量也会看到新品，所以推最有竞争力的产品是销量流量双赢。

5、二手平台（辐射闲鱼挑选的受众）

但疫情后时代的受众存在一个问题：就是赚钱难花钱也更谨慎：就算进了你的店也看了你的页面，心动最多是收藏与加购，然后有钱了或等大促重新审视，是不是非买产品不可……而等不及就上闲鱼找便宜货，所以上新品都同步上架闲鱼：

1. 说买了两件但一件解决问题，所以第二件就拿来便宜卖——用顾客口吻说确实有效，转化率逻辑就没问题；
2. 然后再在闲置描述，Po当时购买信息说你店买的，然后再Po出你店品牌授权，证明你店低价在卖正品；
3. 再加一段文字：“借名：YY、yy、Yy、yY……（这些歪指代什么？看对手的品牌名，也都记录下来，这时填进去）

6、泛电商平台（辐射电商平台受众）

新品能在淘宝卖得动，上架其他电商平台也能卖。

• 固然可以开jd开pdd开热门的：http://mi.talkingdata.com/app-rank.html?type=119000（入驻网购活跃率前几APP上新品：）
• 但你新战场同行已久经商场，你新手上新又有几分的胜算？所以不妨借上新试试新平台，如果有销量就多个流量入口，没准能再现09年淘品牌红利——A、增长迅猛的APP：http://index.iresearch.com.cn/App/Listhttps://www.appannie.com/cn/apps/ios/tophttp://mi.talkingdata.com/appstore-rank.htmlB、增长迅猛的网站：http://index.iresearch.com.cn/Pchttp://top.chinaz.com/alltop/index_up.htmlhttps://www.5118.com/baidu/included/surgehttp://top.chinaz.com/wapalltop/index_up.htmlC、电商排行榜的新面孔http://top.chinaz.com/hangyetop/index_shopping_dianshang.htmlD、团购排行榜的新面孔http://search.top.chinaz.com/top.aspx?p=2&b=369&s=373&t=hangyeE、购物排行榜的新面孔https://www.qimai.cn/rank/index/brand/free/device/iphone/country/cn/genre/6024F、IT橘子找电子商务平台https://www.itjuzi.com/company

7、S2B代理（辐射有代理潜质受众）

尤其是第一款新品上架时，没有评价记录没人敢买：第一个吃螃蟹要勇气。好在淘宝近期把淘客成交计入销量权重了，所以完全可以生成淘客链接支持一件代发，然后招一批代理推：最差能导入流量，最好能卖几件，多几个好评。重点搞定这4类代理就OK：

1. 宝妈代理
2. 代购代理
3. 同行代理
4. 群主代理

开搞开赚——

1、宝妈代理

无论你上的新品是国内国外的产品，宝妈肯定是最好的微商代理人选：毕竟一是有闲且多少也有点钱；二是急着向家庭证明价值感：自己就算全职带娃也可以，兼职赚点小钱补贴家用；三是一个宝妈朋友圈，起码十个宝妈朋友，都可以被你发展。所以先玩宝妈，就渗透所有：

• 宝妈QQ群（QQ群搜索搜索宝妈），
• 宝妈微信群（http://www.a905.cn/?c=content&a=list&catid=124）
• 宝妈兴趣部落（https://buluo.qq.com/p/search.html?keyword=%E5%AE%9D%E5%A6%88）
• 宝妈豆瓣小组（https://www.douban.com/search?cat=1019&q=%E5%AE%9D%E5%A6%88）
• 宝妈贴吧（http://tieba.baidu.com/f/fdir?fd=%E7%94%9F%E6%B4%BB&ie=utf-8&sd=%E6%AF%8D%E5%A9%B4）
• 以及其他宝妈可能会玩的APP，有社群的都挨个加微信交朋友：http://mi.talkingdata.com/app-rank.html?type=110000
• 以及其他宝妈可能会聊的话题，微博搜这些再用宝妈身份回复交朋友：https://www.5118.com/ciku/detail/150

加上等了微信，

• 拉群也好，
• 看圈也罢，
• 或看软文，
• 或买产品，
• 或做代理，

任你发挥……反正只要宝妈有意向代理，说只要拍下产品好评追评就行，然后给她生成专属淘客链接让推广，然后说在你淘宝店下单填写暗号有优惠，让她有充分理由向身边的朋友猛推你的新产品，——微信不能发淘宝链接就用qiange.so转网址呗。

2、代购代理

代购也愁货源啊……毕竟国外发货是真难，有些货甚至货源直接断了，所以如果你上的是国外的新品，那就雇几个实习生找到代购就推销：

1. qq群搜群名称“代购”、“海淘”进去混直接发佣金截图说啥货都有；
2. 每天加海淘群、代购群，进群二话不说就加人，加上之后就直接发表：http://s.weibo.com/weibo/%25E4%25BB%25A3%25E8%25B4%25AD%25E7%25BE%25A4%25E4%25BA%258C%25E7%25BB%25B4%25E7%25A0%2581http://s.weibo.com/weibo/%25E6%25B5%25B7%25E6%25B7%2598%25E7%25BE%25A4&Refer=STopic_box#1504352218421
3. 带社区的代购网站也混，让发表直接发表不让发表就加微信再发表：http://search.top.chinaz.com/Search.aspx?url=%u4EE3%u8D2D

至于推法也像上文向宝妈推的一模一样。

3、同行代理

同行的员工在推自己产品的同时，也可以推你产品尤其当他的，产品不能满足顾客需求，随手转你链接赚钱，不是举手之劳？所以也像上文那样生成代理链接，然后发展同行的员工当代理：比如你是做电缆控制器，

1. 今日头条找人（比如做电缆的）：https://www.toutiao.com/search/?keyword=%E7%94%B5%E7%BC%86
2. 新浪微博找人（比如做电缆的）：https://s.weibo.com/user?q=%E7%94%B5%E7%BC%86&Refer=weibo_user
3. 然后抖音找人（比如做电缆的）：直接搜电缆，问是不是愿意顺便推你，额外赚N%销售额佣金；反正就随口一提的事。
4. 企查查找各地电缆公司：https://www.qcc.com然后百度百聘搜公司：https://zhaopin.baidu.com联系HR谈招工分佣；当然也可以直接就，百度百聘看大厂，就谈招工分佣……

4、群主代理

有量的通讯工具，就剩微信和QQ了：

而qq比微信好就好在，搜索品类词能找到公域：但糟就糟在群里都是同行……

1. 好就好在群主也是资深同行，所以上去就谈给对方推广：淘宝和对方组搭配套装，外加服务号+全网推，支持对方一件代发，用上文淘客玩法……
2. 群主多半答应，然后再顺水推舟，让群主推搭配套装，你产品销售额XX归他……
3. 这样就有第一批合作伙伴：毕竟他们也多半转型，全网各处推广了，多半能出量。

N、辐射求购场景小总结

OK，以上就是，2021年创业引流基操。（辐射求购场景部分）

为什么求购场景要先辐射到？废话当受众都求着要买了，你告诉他你这库存紧张，当然就抢着到你这买……所以创业要卖产品，都辐射这些场景，占上流量入口：

1. 直通车（辐射淘宝求购产品的受众）
2. SEM（辐射全网求购产品的受众）
3. 自然搜索（辐射淘宝挑选的受众）
4. 活动报名（辐射淘宝挑选的受众）
5. 二手平台（辐射闲鱼挑选的受众）
6. 泛电商平台（辐射电商平台受众）
7. S2B代理（辐射有代理潜质受众）

但觉得辐射这些场景，流量入口还不够多，不够你创业赚钱？辐射更多场景——

2、再辐射求证的场景

辐射完了求购的场景，为什么还要辐射求证的场景？毕竟这年头赚钱难了花钱也随之难，还是有部分受众在购买新品前要多方求证，最常见的求证场景也无非是这两种：

1. 常规搜索平台（上百D、360、搜G搜索来求证品类是不是值得买）
2. 新式搜索平台（上XH书、Z乎、B站、D音求证产品是不是值得买）

你辐射是一劳永逸流量不断，所以也值得你继续玩：

8、常规搜索平台（上百D、360、搜G搜索来求证品类是不是值得买）

不可否认，就算百度怎么衰退，仍然是最主流入口。最好的当然是上文SEM，但每个点击都得烧钱，你相比是烧不起的；尤其当新品越上越多……好在百度SEO是免费的，且百度搜产品与品类词的，又多少有那么一点购买意向，就算意向不太强看免费份上玩：

1、最简单是百度贴吧

1. 虽然SEO权重挺高的，发帖标题带长尾词、下拉词，（长尾关键词这找https://ci.5118.com，下拉联想词这找https://www.5118.com/suggest，）往往都能显示在首页……且也都自带一点真实客群：排名100不可否认还是有人玩。
2. 所以无论上上么新品，都搜品牌名的百度贴吧，外加品类名的百度贴吧，然后发带长尾、下拉词的广告，并在评论区自问自答淘宝店名，甚至是qiange.so生成的链接，来给你的新产品再导把流；
3. 但是同行比顾客更多，群主也往往有自己产品，看到广告都第一时间删……所以也和QQ群一样谈法，如果那都谈不下来谈保护费：每月给对方多少钱换对方不删……
4. 再豆瓣搜品类关键词找小组，也是类似玩法走一波，然后再自建小组，同步精华内容，自己建流量池。

2、最可控是百度知道：

1. https://yx.5118.com/traffic/baidu/zhidao搜品类关键词，按回答个数从低到高排，回答越少越容易被看到；个数大于6就不要回答了，因为会被放到第2页，基本没人会看。
2. 然后直接答，有概率被提问者看见，以及之后搜相关关键词的看见。也是评论区朋友留店名甚至链接就好。
3. 然后不管你怎么答，文末都带上产品评测：把新品与同行竞品对比，然后也是朋友评论区引流，不浪费长尾关键词搜索流量。

3、最稳妥是百度百家：

毕竟是百度自己产品，所以搜索引擎权重挺高。

1. 发文标题按上文的修改：加全网热词、相关词、下拉联系词；
2. 然后内容直接改同行的，
3. 就为上朋友评论区引流。

9、新式搜索平台（上XH书、Z乎、B站、D音求证产品是不是值得买）

除了搜索引擎受众还用其他平台，来搜索求证产品是不是值得买，所以你卖货就值得继续辐射，这些受众搜索求证的场景：

1. 知乎、小红书等图文场景；
2. 抖音、Bilibili等视频场景

开始辐射场景引流赚钱——1、知乎、小红书等图文场景

平台存在多年，沉淀大批用户，值得辐射一把……有套SOP玩法：

1. https://yx.5118.com/traffic/zhihu搜品类关键词，按关注人数排序，（关注越多越值得回答，起码能被关注的看到）（因为VIP版只能用200次，所以找能答的问题整理出链接，放到本地文本文档里以备之后答，都答完、再搜、再整理，下文也同）
2. 后点开「知乎标题」，挨个回答过去：重点体现专业，顺便多装装逼：正文对比评测新品与竞品，在突出新品优点同时，暴露新品的缺点，才公平公正，不违和。
3. 然后如果内容不够……1从对手内容凑：https://www.5ce.com/material搜品类名找素材改改用；https://yx.5118.com/ciliuti添加监控品类关键词，看对手最新文章，也是改改用；2从音频内容凑http://mi.talkingdata.com/app-rank.html?type=118020所有博客平台搜品类名，把相关音频都下载咯，（百度搜平台名+下载器）用讯飞听见转文字，https://www.iflyrec.com/也是改改之后用；3从视频内容凑易撰自媒体https://www.yizhuan5.com/work.html#1-2新片场https://resource.xinpianchang.com/video/list/pond5新抖https://xd.newrank.cn/data/material/search也是品类关键词，然后转化为音频：https://www.apowersoft.cn/free-online-video-converter然后再讯飞听见，转为文字改改用。
4. 但知乎有个问题，就是普通用户不能改标题，就难占热、长尾、联想词搜索结果……所以按上文答遍行业问题，来提升创作等级；知乎的专栏倒是可以，自定义文章的标题，LV越高申请专栏，通过概率越高；
5. 然后从知乎，辐射全网其他，可能搜索求证用，的图文新搜索平台：
6. 过原创度检测https://wyc.5118.com毕竟回答知乎的问题，难免引用了不少各处的资料，所以得提高下原创度，免得通发难过检。
7. 同步到多平台：毕竟自媒体平台，除了自带用户，SEO权重也不错，不占搜索结果可惜……所以：企鹅号（搜狗收录好，毕竟企鹅投了狗）搜狐号（百度收录好，没原因但就是好）新浪博客（历史久权重高收录比微博好）小红书（受众匹配好，毕竟购物分享类），简书（百度收录好，虽然也不知道原因），1标题带上文关键词，2内容改知乎的回答发，3文末再用朋友继续辐射……
8. 当然其他平台，能一键分发的，值得一键辐射：用有专http://www.ejianmedia.com。

2、抖音、Bilibili等视频场景虽然我自己挺反感，所谓短视频的……但有量啊：

但你如果当号来做，多半是要失望：毕竟要买粉烧推广，来的粉还劣质：毕竟每天刷视频的，能有本事有钱到哪里去？又咋买得起你产品？所以就用这套SOP玩法：

1. 所以视频号就做品类号：也就是XX老专家-服务号名称，土是土一点但有需求的一搜品类名，都能看到你并点进去看你视频……
2. 至于视频内容有就行，反正搜索品类名的，都是病急乱投医分入门、中级、高级：A、入门巨量创意-视频模板https://cc.oceanengine.com/creative-factory/jishi/0产品套进现成视频发；但这太硬了所以入门……B、中级巨量创意-图片微动https://cc.oceanengine.com/creative-factory/ai/14趣味好评加点动效，（刷时设计对话）配上BGM直接发；C、高级淘宝服务搜短视频https://fuwu.taobao.com/ser/list.htm?key=%E7%9F%AD%E8%A7%86%E9%A2%91做产品实拍视频，自己设计对白，做好了就发。
3. 上文的那些平台，都同步发视频，圈品类搜索；
4. 然后主要玩淘宝直播因为近期有流量倾斜，就雇几个本地女大学生把淘宝直播开了，每天辐射手淘首页和其他犄角旮旯，看在脸的份上看你新品也自然。
5. 当然买网红推新品，也是常用的辐射技术，无论图文还是视频，掏钱让网红给你带货：A、最有效的是莫过于知乎：从知乎好物带货榜单：https://yx.5118.com/traffic/zhihu/haowu_v找推过你品类kol谈，生成高佣专属链接，B、其他的网红还有：1淘数据带货分析https://www.taosj.com/taobao-live/#/markets2壁虎看看-直播带货榜https://www.bihukankan.com/carrierList/live3西瓜数据-广告达人排行http://data.xiguaji.com/Home#/Brand/IndustryBizBrandRank买带货数据好看的，但只建议钱多的玩，毕竟网红常常刷数，你投数据就不好看……

N、辐射求证场景小总结OK，以上就是，2021创业引流基操，（辐射求证场景部分）当你辐射完求购的场景，为什么还要辐射求证的场景？毕竟这年头赚钱难了花钱也随之难，还是有部分受众在购买新品前要多方求证，最常见的求证场景也无非是这两种：

1. 常规搜索平台（上百D、360、搜G搜索来求证品类是不是值得买）
2. 新式搜索平台（上XH书、Z乎、B站、D音求证产品是不是值得买）

你辐射是一劳永逸流量不断，所以也值得你继续玩。

但觉得辐射这些场景，流量入口还不够多，不够你创业赚钱？辐射更多场景——

3、还辐射求知的场景

当你辐射完求证的场景，为什么还要辐射求知的场景？这年头受众都爱在社交平台互动，值得你上社交平台向他们安利新产品，虽然不够精准但也不用花钱不推是白不推：

• 微博（用户最大量的社交平台）
• 评论区（用户最爱看的社交平台）
• 垂直社区（用户最精准的社交平台）

你继续辐射就嫩继续赚——

10、微博（用户最大量的社交平台）微博是最难混的平台了……混得好混不出啥粉丝，混不好混出群黑子。所以玩微博只剩，混微博超话了：

1. https://s.weibo.com/topic搜你品类名；
2. 点击进去，转新品软文……起码超话的关注者，都有概率看到，
3. 然后来几个朋友响应，说产品确实好……放店名放链接来引流。

11、评论区（用户最爱看的社交平台）

并且既然微博都做了就做更多，

1. 全网找竞争对手自媒体：（微信公众号、抖音评论区、微博评论区、小红书评论区、百度搜对手品牌名的结果各种评论区、以及微热点信息监测http://wrd.cn/keyword搜对手品牌名的监测结果评论区。
2. 让朋友问你新品是不是更好，
3. 朋友答你新品和竞品评测，就再从评论区吸一波粉。

12、垂直社区（用户最精准的社交平台）

原理是很简单：辐射在社区讨论品牌的受众：他们购买意愿也够强，不强就不至于套路了，当然值得辐射：

1. 用5118引流分析https://yx.5118.com/traffic/findsites搜代卖的“品牌名”，再挨个网站点开看，
2. 能发内容的发内容整理上文那些内容，就直接回答或发文，让朋友评论区提问，给店铺与新品引流。

N、辐射求知场景小总结

OK，以上就是，总结出的创业引流基操，（辐射求知场景部分）

当你辐射完求证的场景，为什么还要辐射求知的场景？这年头受众都爱在社交平台互动，值得你上社交平台向他们安利新产品，虽然不够精准但也不用花钱不推是白不推：

• 微博（用户最大量的社交平台）
• 评论区（用户最爱看的社交平台）
• 垂直社区（用户最精准的社交平台）

你继续辐射就嫩继续赚……

但觉得辐射这些场景，流量入口还不够多，不够你创业赚钱？辐射更多场景，不妨回头再看看，

1、上文的求购场景2、上文的求证场景

定有新的辐射感悟。

4、选品旋涡大绝总结

那些已经或自认为受辐射的受害者，如果辐射剂量远远超过警戒线，必须就近到绿星救济站报到。—— 《莱博维兹的赞歌》

2021年要想创业，竞争难度空前且绝后，小白受害概率远超警戒线……

不想绝后就要精细计算投产比：既要计算金钱投入，更要计算时间的投入：尤其用了上文频上新品，如果对一款新品精耕细作，难免耽误了其他新品的引流，卖爆或是没卖爆投产比都不高：毕竟一件代发或是从其他店转拍，最受益的都不会是你自己而是同行。

所以建议创业用的还是「撇脂策略」，换句话说只辐射投入少、赚钱快的场景：

尤其用上文的4+4的选品策略，这3类12大场景能让你赚更多钱：毕竟赚钱=选品×引流你面面俱到。

六、2021创业可以也应该零成本

人类居住在幽暗的海洋中一个名为无知的小岛上。——《克苏鲁的呼唤》2021的顾客也是一样处境：多少也怀着一丝警惕性，毕竟非常时期赚钱难，花钱也就更谨慎了，

所以你2021创业， 也得更警惕与谨慎， 毕竟赚钱有不确定性， 能零成本创业绝不花钱——

赚钱=选品×引流： 选好产品就有货可卖； 引够流量就有人卖货；创业才不自嗨才赚钱。

1. 产品零投入最好所以本篇基于1688找一件代发，总结出了8种创业可选产品：4种引流款+4种利润款，没有任何产品成本。
2. 引流零投入最好本篇总结出3类12种免费流量入口，让你除了人力成本没有其他的成本。
3. 你全情投入最好赚钱=选品×引流你就自己搭配组合， 这篇足够你营销与创业入门，赚法起码一年不过时——就按本篇的系统方法论：1、选品不行多选几个品，2、流量不行多铺点场景，东边不赚，西边也能赚。再退一万步说，反正都是零成本，当练手何乐而不为？

七、终篇再次声明

本篇是我独创的实验性创业方法论，毕竟带实验性、就难懂：请勿赞。等你玩这套赚到钱再赞也不迟……

但我还是非常希望你能看懂并赚到：毕竟2021年创业是如此之难，愿为你2021年添一点光。愿你为2021年添一点光。